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微播易:双十一7种快消短视频营销玩法,你一定不知道

2018-10-26 14:02:49       来源:洞察网

为天猫双十一推出定制专属生产线,可口可乐畅爽爱系列定制礼盒专供天猫。双十一营销火热开场。

前几期,微播易分别分析了3C数码、IT网服、美妆日化三大行业的短视频营销玩法。作为用户日常消费必购的一大品类,快消行业如何玩转短视频?这是我们今天所要探讨的内容。

各大电商平台的出现,改变了消费者的购买行为,快消行业的销售渠道格局也悄然改变。线上营销的通路如何打开,如何进一步实现导流卖货,这是快消品牌的思考重心。

据艾瑞《2018年中国新快消品营销洞察报告》显示,八成消费者在过去一年中购买过新产品,其中有50.5%的消费者是通过电商平台看到的推荐;年轻用户触媒习惯分散,广告主在营销形式上考虑直播、短视频。足见,短视频营销的吸引力!

如今,消费者普遍倾向于价值观上的认同,这要求品牌不断提升自身调性,“种草”成为品牌商家与消费者沟通的新营销方式。种草玩法不止能够引来流量,还能提高转化,成为销量增加的“催化剂”。

通过汇总分析快消行业的经典营销案例,结合种草的一些营销思路,微播易特别总结了如下7种短视频营销玩法,助力快消品牌双十一期间大卖!

大咖推荐+淘内直播

如何在短期内将产品卖点传达至受众人群,树立口碑的同时,带动销量的增长?

以高露洁为例,为宣传其360焕Zn牙膏的消灭口气,长效清新的特点,邀请到演员王旭东,以大咖种草+淘内直播的形式,打造了一场直播盛况。

这里遵循着三条传播路线。首先,找对资源,精准选取与品牌目标用户一致的超级大咖王旭东助阵直播,造势引流。其次,选定主题,通过口播、场景植入、用户互动等形式,呈现放大产品卖点。最后,中腰部达人跟进,持续输出产品卖点,落实口碑。

通过大咖、PUGC在圈内的知名度和影响力,集中造势,引爆全网。

借势IP种草

如何一击而中,迅速打响品牌声量,引爆用户对产品的关注?

以达能旗下的“柠檬来的”饮品为例,通过与热播剧新版《流星花园》合作,借势明星热度,用番外篇吸引关注,种草产品,搭建品牌与年轻人的纽带。

其传播逻辑遵循着:借势IP,视频内容多角度植入产品,吸引粉丝。精准选择优质达人,秒拍等多平台组合覆盖,垂直扩散。UGC用户卷入,引爆流量。

热点借势,巧妙植入,毫无违和感的短视频,能够较快时间内吸引粉丝关注,同时获得高支持率。

明星种草

如何拉动用户跟风种草,塑造品牌好口碑?

以某卫生巾新产品上市为例,为拉动消费需求,力邀人气明星张韶涵、阙清子为产品喊话,安利好物。选定粘性强的小红书为传播阵地,明星试用体验、开箱种草,好物分享。

明星在小红书分享自己的消费主张,带货已经成为一股风潮。这种玩法的好处是借由明星的影响力,传播速度相当快,是新品打开市场的一种营销选择。

吃播种草

食品饮料行业如何玩出新花样?

以果园老农旗下的新款坚果零食每日均衡为例,为了宣传其健康、均衡营养的卖点,品牌锁定一直播,与百万粉丝达人梦婷Kitty开展了一场干货满满的吃播种草。

直播中,通过产品露出、实物安利、口播产品卖点、试吃增加信任等细节,吸引粉丝种草,提升产品美誉度。

食品饮料品牌的覆盖受众广泛,在当前用户注意力日益分散的情况下,老套的营销内容已经不足以满足年轻消费者的口味。创作与品牌调性一致的内容,同时符合视频剧情的产品场景,加之适宜的品牌露出,营销不突兀,更能潜移默化让用户种草。

体验测评

如何宣传能够突出产品某一特色的使用效果,并同市场上的普遍产品拉开距离?

以欧乐B牙龈专护牙膏为例,这款产品是一款微米级护龈牙膏,在护龈、杀菌方面独具优势。品牌邀请知名评测达人Bigger研究所拍摄评测类短视频,从生活场景的痛点引入,通过知识问答、科普行业知识,同品类体验测评等方式,口播产品卖点,露出品牌信息。

体验测评的玩法,不止适用于快消行业,3C数码、网服电商、美妆等行业也依然可以参考。这种通过比对测评的方式,可信度明显增强,能偏重于突出产品亮点,加深用户印象。

种草清单

如何让用户主动找到适合自己的好物?

Bigger研究所曾在618电商购物节期间,通过短视频种草清单的形式发布百种零食为自有线上店铺宣传,口碑爆棚。

这种玩法能让用户主动感知,通过一系列的好物推荐,匹配精准用户。

达人组团深度种草

如何持续性多频次的曝光,拉动产品销量?

618大促期间,某洗发产品精选98位种草达人根据自身调性,原生创作图文内容,通过达人组团种草+分享链接送礼的营销策略,分批次种草,引流电商平台。

综合以上案例来看,今年双十一,快消品牌通过知名KOL加持和短视频内容营销,重点宣传富有创意的新品和明星单品确实会是个不错的选择。

双十一营销,微播易特别推出针对不同行业的短视频营销玩法,持续关注公众号“微播易”,可以收获点不一样的!下期,母婴行业营销玩法见哦。

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