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三天“卖空”吉林千亩新粮,百万家庭吃上头茬新米

2019-09-23 18:22:07       来源:益群网

——谷绿农品联合聚划算打造时令“小鲜米”

一夜之间,一对端着饭碗的东北大妈大叔成为互联网“网红CP”,阅读点击量过百万;全球好物推荐官、淘宝第一主播薇娅夜里三点品鉴吉林大米,直播60秒吸引500万粉丝围观;吉林大荒地村引来全国31省市及港澳台农人,“34省农人同煮一锅饭”微博短视频点击破亿……这些热点出现原因是阿里聚划算和谷绿农品要卖空东福米业抢收的5000亩新粮。这个触网还没多久的传统大米生产企业,在聚划算三天爆销2000吨大米,创下电商平台大米活动销售新高峰。

本次网红大米的操盘团队负责人——谷绿农品CEO姜章说,吉林大米一夜走红背后的故事并非偶然。在姜章看来,此次销售奇迹的背后,一方面是吉林大米本身的品牌实力和东福米业强大的供应链支持,另一方面则是阿里巴巴聚划算卖空和谷绿农品的赋能。

“中国用户愿意花50元去买1斤日本大米,但是不愿意买5元去买1斤中国大米。”吉林省的纬度、种植气候条件和日本相近,东福米业的每一粒大米都是对标日本大米精心栽培,加工技术采用日本进口佐竹设备,储藏技术水稻全年恒温10度储存保鲜。

尽管东福米业完全对标日本生产大米,但是日本大米的货架期只有1个月,日本人吃的都是新鲜米。而国内传统销售大米的模式是先生产商品,然后通过渠道分销商一级级将货物卖出去。对于像大米这样的品类来说,消费者吃不到像新鲜米的好口感的米,也不会因为传统大米品质去溢价购买,因此绝大多数的上游供应商,都面临着销售量大,却不挣钱,一旦溢价就卖不出去的困扰。同样,东福米业也面临这样的困惑。

作为传统大米生产企业,想要快速触网,快速让用户触达新鲜米,物流与营销是两大难题。谷绿农品最大的秘密武器在于规模化产地直供的独特打法,这也是谷绿农品整合农产品营销系统的核心竞争力。

谷绿农品高级运营专家李志有认为这次吉林大米的集中营销打法就是,卖时令米,卖新鲜米。此次销售奇迹背后的奥秘在于聚划算卖空和谷绿农品强大的赋能和下沉能力,以及新客获取能力。用户在聚划算卖空买到的吉林大米品质堪比日本大米,但却花了日本大米十分之一的价格。吉林大米被聚划算卖空卖到了全国每一个省市自治区,八至九成的用户为品牌新客,绝大多数的中国消费者首次消费时令“小鲜米”,首次品尝吉林大米。

聚划算卖空和谷绿农品辅以自身的选品、营销、物流、大数据等领域的优势,让流转环节真正接轨行业趋势。高举高打,三天内卖空,这也意味着,传统大米市场要“变天了”。

据悉,谷绿农品联合东福米业推出“吉田众筹”私人订单2.0版——天猫品牌兑换卡,通过数字兑换卡的周期购方式,形成家庭用户的订单农业,让下沉市场的每个家庭都能吃到极具性价比的时令“小鲜米”。

著名经济学家、 北京大学经济学院教授、北京大学数字中国研究院副院长曹和平教授点评说,中国互联网电商进入了既要"品质"又要"实惠"的阶段,聚划算作为全球最大的特卖平台,精准契合了最广泛的下沉市场人群对品牌和产业带商品的需求,正改变下沉市场的竞争格局。聚划算卖空和谷绿农品的赋能,让中国四五线城市,乡村消费者可以买到品质好,价格实惠的商品;帮助品牌和商家去触达更多消费者,尤其是来自于下沉市场的消费者;帮助中国的农业企业转型升级,同时帮助中国更多原产地,农产品上行。

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