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湖北利川:网红经济的成长之路

湖北利川:网红经济的成长之路
2020-06-04 13:45:13 来源:壹点网

不同于2003年非典结束后释放出的“报复性消费”,此次新冠疫情缓解后,绝大多数行业迟迟等不来消费的触底反弹。相同的是,两次疫情过后都有部分行业趁机崛起,成为时代的浪潮。

“直播带货”的浪潮正是在这情况下风行起来的。

但追根究底,分属电商板块的“直播带货”早在两三年前就已有萌芽,而这股萌芽的先行者之一就是湖北省的利川市。

“农旅+网红直播”扶贫新模式

“农产品+旅游业+互联网”,这是2018年初,蜂巢电商董事长莫夫在“国家电子商务进农村示范项目”初期结合电商行业新趋势与利川当地特色后找到的一种新模式。该模式利用多平台的营销宣传为利川带来充足的流量资源,抓紧打造农产品区域公用品牌、建设新零售展厅和农产品线上店铺,从而进一步发展农产品上行与民宿产业。

这种模式在巩固加强利川市电商的基础上,对利川的口碑宣传也起到了积极作用。民宿、新零售展厅催生了来利川旅游游客的消费需求,大量的营销活动让未接触利川的消费者成为了潜在的游客。

在走稳农旅结合道路后,利川市看到了旅游资源优势带来的红利,决心狠抓特色资源,打造网红经济,探索“电商+农产品+网红”的新模式。

于2018年8月,利川携手蜂巢电商共同发起“千人网红培育计划”。各乡镇电商及村级站点从业人员纷纷报名参与培训,学习文案撰写、视频拍摄、后期剪辑、粉丝互动、账号运营等技术。

同年10月,利川将城市IP“凉凉”品牌发布会定在了“电子商务之都”杭州,借助电商直播,“凉凉”这一品牌下的多种特色农产品均获得大量曝光,不仅达到了营销宣传的目的,还给农民带来了可观的收益。

发掘出农旅结合业态后,利川并未止步于此,在创新中又找到了新路子,“网红直播+品牌营销”两条腿走路,不仅营造了全市的电商直播氛围,还以此为契机打造出了消费扶贫新模式。

利川市也因此入选阿里研究院发布的2018年“中国电商示范百佳县”。

农民直播职业化

在利川打造网红经济的同时,淘宝早已走上电商直播道路,仅在2018年就进行了近15万次直播,达到了4亿人次的观看,孵化了不少百万级农村主播,形成了千亿规模的市场。

尽管利川的网红经济体量比不上淘宝,但在“电商扶贫、培育主播”这些目标上是基本一致的。淘宝的“村播计划”需要领头羊,利川的“网红经济”也需要一剂强心剂,这成为了双方合作的基础。

2019年4月,阿里巴巴·利川村播示范项目启动仪式成功举办,意味着利川成为淘宝“村播”示范项目首个落地的全国县域城市,仅在当天的直播就达到了100万销售额。

巨大的收益促使“放下锄头、拿起手机”成为不少利川农民的致富新选择。自2018年利川电子商务公共服务中心启用后,两年内有2289名农民参加了电商直播培训。

培育的农民主播中“有趣青年土家辉”、“阿妹丫丫”、“湖北农民文叔”是第一批利川乡土网红代表,“晓玹老师”、“富硒英妹子”、“吻之蜜”则是第二批脱颖而出的优秀学员。

这些农民主播行走在利川的田间地头与乡亲家宅,用真实、质朴的镜头为观众展示着农家产品与非遗手艺,以原生态的直播内容消除与消费者的距离感。

据统计,他们在去年开启的直播累计播放达3.4亿次。同时,淘宝“村播计划”自去年3月启动以来至11月已覆盖了全国2000多个县,农产品成交额达到了40亿。

淘宝的收获证实了农民直播的价值,越来越多的“玩家”下场参与进来。淘宝、京东、拼多多、抖音、快手的参与让农民在直播平台上有了更多的选择,但多家竞争也逼迫着农民主播更加专业:参与电商直播究竟是玩票还是职业化?

达人主播与市长直播

如果说农民主播是在用原生态的内容来直播带货,那么李佳琦之类的主播则是在装修精美的直播间里用成熟的话术推荐着商品。虽然他们缺少农民直播的质朴感,但迅捷、精准、专业的带货能力是农民主播比不上的。

今年4月28日,淘宝头部主播薇娅在直播间带货星斗山利川红茶叶,1分钟内2.4万份被秒杀,后又追加成交1.6万份,总计销售额为276万元。而这只是薇娅当晚推介的40余款商品之一。

庞大的交易流水数据让人叹为观止,但在头部主播的直播间里却又是件稀疏平常的小事。可以说,头部主播凭一己之力重构了人货场,将“人”变成了流量的关键。

但头部主播占据大部分流量的局面又在缓解,数据显示,主播的粉丝量和其带货能力正在逐渐脱钩,垂直圈层影响力越强,带货转化率就越高,这成为很多商家新的选择,不必再参与头部主播压力重重的选品环节。

利川市在这种变化下紧随其后,用官方或市长、县长的影响力为农产品背书,借电商直播之手助力本地精准扶贫。

2019年12月举行的“湖北省农村电商发展峰会”上,利川市副市长谭忠友以“网红耀山乡,消费拔穷根”为题分享了利川的消费扶贫新模式,也出现在“县长来了”直播间为利川富硒山药代言。

在疫情缓解时期,利川响应湖北省复工复产、刺激消费的要求,在已有电商直播经验的基础上同官媒、明星与达人进行合作。利川市副市长钱鹏无论是与张继科一起“为鄂拼单”,还是与人气主播圈儿配合带货都取得了不俗的成绩。

湖北选择“直播带货”作为刺激消费的排头兵不难理解,在线下百废待兴之时,线上直播则显得更加灵活,在时间、人力、宣传等方面的成本也都相对较低。

利川市也借“直播带货”加速了本土企业的复工复产,印证了“农产品+电商+网红直播”的消费扶贫新模式具备可行性的同时让该模式更进一步,通过直播带更多的货,惠及更多的农户。

自发展网红经济以来,利川市从“全市仅一家天猫店”到“全国首个农民网红县”再到“疫情后湖北直播带货量前列”,都是一步一个脚印走出来的。

过程中,有本地乡亲们的相助,在他们眼里网红经济是自家农产品的新销路、致富的新选择;也有政府和企业的帮扶,在他们看来网红直播是赋能农民的新方法、电商发展的新道路。

千亿规模市场,在疫情过后将迎来最好的发展时期,利川也将借电商网红经济东风,全面推进农旅文产业发展,谱写乡村振兴新华篇。

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责任编辑:kj005

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