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鲸灵集团CEO鬼谷预判成真:切片式平台矩阵战略迎来爆发性增长

鲸灵集团CEO鬼谷预判成真:切片式平台矩阵战略迎来爆发性增长
2020-09-16 13:15:34 来源:财讯网

新物种的发展都有四个阶段:看不见、看不起、看不懂、追不上。

若干年前,四处游说的马云被认为是一个疯子;而拼多多成立2年多就登陆纳斯达克,和阿里,京东鼎足而立,也让大多数人直呼看不懂。

疫情无疑是压垮众多中小社交电商平台的最后一根稻草。潮水退去,很多人露出底裤,但屹立的礁石也浮出水面。

鲸灵集团无疑就是这样一个看不懂的存在。

2017年,当别人不知社交电商、私域电商为何物时,鲸灵集团已经在路上。

彼时,鲸灵集团创始人兼CEO鬼谷进行沙盘推演,得出了自己对市场的预判:私域电商市场总共有十二个细分领域和人群,没有任何一家单一平台能够一家独大,切片式平台矩阵才是这个行业的未来。两年多时间,鲸灵集团一步一脚印深耕,低调地建设和夯实供应链、技术、社群。

直至2020年,时机成熟,预言落地,在甩甩宝宝、好衣库平台的基础上,鲸灵集团密集孵化了“人人都能开的微信品牌折扣店”蜂享家,服务于B端代购的好家云店,服务社群团购的白鲸鑫选,服务高消费人群的大牌到家,私域直播平台鲸娱财播,赋能微商人群的微宝荟,还有即将推出的独立小程序商城鲸彩100。

栽下梧桐树,自有凤凰来。适配任何细分人群的前端布局,以及积极的市场策略,给力的激励政策,仅9月上旬,鲸灵集团已新增50万掌柜/店主/团长。

鬼谷的预言成真越来越近。

逆势增长,方显潮流退下去的巨石

谁也想不到,2020年社交电商会发生中小平台千团崩盘的惨状。因为直到今天,它还因为和直播带货,微信小程序,明星网红等高度关联,适配下沉市场、去中心化、私域流量等趋势,火热到沸腾,成为当下最大的风口行业之一。

但事情的另外一面是,疫情成为压倒骆驼的最后一根稻草,很多规模小,地区性运营的中小社交电商平台纷纷崩盘。

工商信息不完全统计,2020年仅广州、义乌两地,已有五百多家社交电商平台倒闭或停止运营。很多中小平台,难以为续,或依附大平台成了“团长”,或关门跑路。这直接导致很多供应链商家收不到货款,小B创业者无法提现,进而引发一系列连锁反应。

但形成鲜明对比的是,鲸灵集团反而是越走越快。

8月27日晚八点半CCTV-2经济信息联播栏目报道了鲸灵集团的新电商模式在如今的经济环境下,对促进国家经济内循环有利影响。报道称:“新冠疫情令全球贸易面临危机,国际市场需求萎缩,外贸企业订单下滑,而鲸灵集团矩阵平台凭借着独特的供应链、技术、社群优势,成为这些企业转内销的有力抓手。鲸灵集团出口转内销的外贸企业数量出现了快速增加,销售额同比去年翻了5倍!

与此同时,央视报道中一个好家云店店主涛哥的例子,点燃很多创业者的信心。作为一个宝妈,涛哥不用出门上班,就能获得过去10倍的收入,月销售过百万!在鲸灵私域电商体系里有千千万万个“涛哥”,他们不仅成为万众创新和大众创业的标杆,更成为流浪“小B”们的灯塔。

两年多的时间,三栋独立办公楼,几百名员工,5轮融资20亿现金,超过百万小B,9000万用户,直连的供应链品牌高达12000家。小程序排名前30,智能供应链排名30,在疫情压力之下的2020年,这家公司低调但野蛮生长。

大潮退去后,鲸灵集团才被看得见,看得起。

矩阵模式,让每个细分领域都有一个甩甩宝宝

而让人看不懂的,则是鲸灵集团平台矩阵战略。

虽然是风口,但由于一拥而上,社交电商这个赛道显得十分拥挤。基于此,很多人已经断言,社交电商已经是一片红海。反观,私域电商却流量充沛。而鲸灵的矩阵模式是在私域电商上深耕和创新的路上一路狂奔。

下沉市场,私域流量具有非常强的标签属性,不同的细分市场和场景的需求差异明显。比如,线上包括淘客、社区团购、微商、都市白领,线下场景比如商场、机场、酒店、高铁等等,他们对供应链产品、营销内容、工具形态、运营方式都有不同的需求。而目前,对应这些场景的,要么还是空白,要么基本上是一些综合实力较弱的垂直或者地域性运营的中小平台。一旦竞争加剧或者外部风险来袭,就难以避免崩盘的命运。

不难发现,鲸灵矩阵模式如同一个底座,插入各个垂直细分业务,其前提是底座足够强大。这个底座包括供应链、技术、资本、运营等等。底座之上,鲸灵的野心,是在每一个细分领域,都拥有一个甩甩宝宝。

仍然很多人看不懂,但不妨碍鲸灵集团业绩一再证明其空前成功。通过细分人群和场景,拓展源源不断精准原生的流量,实现整合、优化和升级。这或许才是社交电商下半场从乱到治,步入良性发展快车道的必由之路。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

责任编辑:kj005

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