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陈欧:我就想把命运掌握在自己手里

陈欧:我就想把命运掌握在自己手里
2020-11-17 19:27:42 来源:财讯网

近十年最成功的广告营销案例分析,一定绕不开的是2012年聚美优品的广告。那年,凭借“我是陈欧,我为自己代言”的广告,陈欧和聚美优品一炮而红,也带了最直观的收益:一个月内,聚美优品的独立IP访问量由100万上翻两至三倍,日订单量多达20多万。

少有人意识到,这场营销带来的是“大概上亿的价值”,但聚美的花费,仅仅1000万元。更少有人知道,这则广告的创意和撰写,完全是聚美CEO陈欧亲自操刀。

一场漂亮的仗

约翰·沃纳梅克留下过一句广告营销界的“哥德巴赫猜想”:我知道有一半广告费浪费了,但我不知道是哪一半。广告必要,但又无法精准控制,很多公司花费了大量的广告费用,但效果甚微。

为寻求更高的价值回报,陈欧对于广告很谨慎。市面上很多家公司向陈欧发来了合作邀请,他不为所动,但在其他垂直电商平台都激烈竞争的情况下,广告所传递的IP价值也同样重要。

最终,陈欧决定把命运握在自己手里,削减广告费用至1000万,自己亲自操刀。

2010 年,韩寒和王珞丹引领的“凡客体”走红,陈欧决定学习凡客。仔细研究“凡客体”的词句后,他最终总结出“凡客体”胜在引起共鸣。于是,他抓住了当时的几个热点,前前后后修改和锤炼两个月,才打造出这支广告。期间广告音乐也在反复斟酌,甚至凌晨两点,还给副总裁打电话,让其再思索一下是否有更合适

成品有了,投放更是重头戏。陈欧研究了大量数据和成功案例,不停观察别人的广告,去研究别人为什么成功,分析数据和广告效果之间的关系。最后,他敲定了一个非常详细的投放方案,严格执行。

毋庸置疑,后续的收效铺天盖地,聚美的广告策略成为了当时很多公司的模仿对象。

作为一个此前没有过广告营销经验的人,陈欧打了一个非常漂亮的仗。

把命运握在自己手里

回过头看,聚美这则广告贯彻着陈欧的人生逻辑。

有一次,陈欧和几个朋友打牌,很少打牌也不熟悉规则的陈欧,很快将手里的筹码输得只剩一个。大多数人到这个时候通常会垂头丧气,陈欧反而变得起劲起来。他开始算牌,找规律,研究朋友的战法,最后的结果是,陈欧咬着牙把筹码一个一个地赢回来了。

谈及这件事时,陈欧很坦然,“赢我不会开心,但输我会非常不爽。我不享受豁出去的快感,我只想把命运掌握在自己手里。”

此次广告营销也像一个牌局,不熟悉规则,就去攻克它。面对未知,燃起斗志,绝不臣服,这就是陈欧。

陈欧创业时,不过二十几岁,从任何角度来看都年轻得不像话。而作为一个领导者,需要有丰富的经验和阅历,才能应对创业伊始的各类挑战。

行动派陈欧的应对方式是学习。创业前期不懂代码,就足不出户几个月学习;不懂广告,就反复研习成功者。有聚美高管曾这样评价陈欧:“永远都有十万个为什么”,面对未知,他永远好奇且行动。

不寄托于运气,用行动和学习去击碎一个又一个困难,让命运一直握在自己手里,这可能就是陈欧的创业哲学。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

责任编辑:kj005

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