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小猪民宿:近2000家品牌美宿入驻小红书,订单增速强劲核销率高

小猪民宿:近2000家品牌美宿入驻小红书,订单增速强劲核销率高
2020-11-27 14:05:58 来源:财讯网

日前,小红书发布的黄金周数据显示,平台旅游景点相关笔记发布量增长105%,酒店民宿搜索量增长186%。在此之前,小猪民宿与小红书已经达成战略合作,同时为房东提供内容代运营、免费企业认证、免费预订直连、营销引流等服务。

根据小猪民宿的官方数据显示,自7月份合作以来,小红书渠道带来的交易额已经突破1000万,并保持着GMV每月350%的增长速度。截止至11月25日,已签约入驻1610个品牌美宿,预售出的民宿套餐核销率高达60%。

作为中国最大的种草社区,去中心化的算法使小红书的长尾价值凸显,无疑已经成为年轻用户获取旅行决策信息的重要平台。在今年7月份的Will未来品牌大会上,小红书提出了“未来品牌”的概念。并给予KOC、品牌提供百亿流量扶持。KOC作为产品真实体验者,他们的分享更多从真实感受出发,具有很强的影响力。此前小红书创始人瞿芳出席中国网络媒体论坛表示,“基于真实口碑分享,小红书月活数据超过1亿,每天笔记曝光量已达到80亿次。”

值得一提的是,小猪民宿上有近千名KOC为入驻小红书的优秀房源提供推广支持,他们不仅输出了高品质的内容,也十分了解粉丝们的消费习惯。通过KOL+KOC口碑传播的组合,不断帮助房东提升用户的购买转化,通过内容社区的分享,挖掘民宿特色,帮助消费者实现线上沉浸式体验。

数据显示,自小猪民宿为入驻小红书的商家代运营以来,已产出的图文、视频内容曝光量超过八千万,其中杭州高颜值民宿那云星空单篇笔记单月即带来20万GMV,备受用户青睐的西安民宿你我生活与白羚牛更是通过内容种草上线两个月卖空了八个月的库存。分享达人通过分享入住体验,在社区找到反馈与互动,进一步推动其他用户前往探店,最终形成一个线上线下相结合的正循环。同时小猪民宿与小红书打通种草到拔草的直连路径,打造内容+流量+商品的生态闭环,提升用户体验。从成都周边的亲子民宿熊猫森林负责人了解到,小猪民宿代运营的内容分享正在成为熊猫森林民宿全渠道最主要的订单来源,百分之六十的交易来源于此,也让更多人认识到了太空舱民宿。

“一直以来,KOC不仅是真实产品的体验者,更是关键意见的影响者。她们的真实感受让消费者更加具备共情能力,从而影响出行住宿决策。在内容生活社区上总是会容易找到共同喜好的人,所以我们在KOC的探店推介上,也会基于房东的房源特色以及分布地区精准投放,达人的内容产出以及获客群体都会更加垂直。”小猪民宿业务负责人介绍。

疫情黑天鹅催生了“云旅游“热潮,依托内容生态的图文、短视频营销成为热点,丰富的产品、故事性、场景化、沉浸式的体验同样成为影响用户个性化选择的重要条件,小红书上的套餐类民宿产品备受当前消费者青睐,据悉,入驻小红书的民宿商家均由小猪美宿多提供服务支持。美宿多是以住宿为基础,涵盖餐食、门票、温泉、礼品、泳池、蹦床等特色体验项目,为亲子度假、网红和品牌连锁严选美宿提供多维度的服务。小猪民宿业务负责人介绍说,美宿多就是为了严格把控产品质量,搭建品控优良的渠道资源体系而孵化出的,帮助对接到小红书上的民宿提高服务门槛,尽可能减少消费者从种草到拔草的决策成本。用户在小红书搜索品牌民宿,点击预订后即可跳转到美宿多相应套餐展示页面。

小猪民宿负责人表示,种草类营销社区小红书满足了当代消费传播的形态,优质的内容会促进转化率的提升,不同于单薄内容形式的电商营销,通过好玩有趣的图文短视频分享,落地民宿场景和商品,可以更好地拓宽出行需求人群,扩大用户群体,实现圈层突破。同时随着民宿品类丰富和拓展,营销内容的范围也将相应拓展到旅行,周边探店等更多维度,联动到更多用户群体。

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责任编辑:kj005

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