昨天,深圳销售部负责人黄总给所有人做了一场《沸点天下销售新人培训》。
以怎样的职业是面向未来的职业?
怎样的行业是一直都在的行业?
怎样的公司是值得跟随的公司?
最后把沸点天下做了详细的介绍,讲了我们的发展历程,讲了企业文化…
讲完后,黄总挑了一个同事问:现在你对公司有更多了解了吗?
同事说:培训前,我认为沸点天下是一个卖展位的公司。
黄总又问:那培训后呢?
同事:培训后,我还是觉得公司是一个卖展位的公司。
听到这里,我站出来说:来,我问你一个问题,客户为什么要参加我们公司的活动,买我们公司的展位?
同事:因为他们想拓展新渠道,想要链接更多的社群团购平台。
我:我们只要卖给他们展位就好了,为什么要做产品诊断会,为什么要邀请嘉宾在微信群里分享,为什么每个同事一天到晚抱着手机给客户对接资源?
同事:帮助客户更好的对接资源。
我继续问:你有没有听过这样的反馈,在展会上,客户跟你说,太谢谢你了,昨天有几个平台来到我们展位,已经确定要开团了。
同事:有。
我:你有没有听到这样的反馈,沸点真的很不错,别的活动结束了微信群就是广告群,沸点的活动结束了微信群里还有干货,还有分享,还有对接。
同事:有,很多。
我:你有没有客户在上届展会结束了,还没有跟你定这届展会的展位,你依然在帮他推荐客户?
同事:有,我每次推荐客户都感谢我。
我:你有没有发现,我们做的不仅仅是办活动,卖展位,而是在真正助力客户链接渠道,实现增长呢?
同事:是的。
我:其实我还想问一下,在今天下午这个培训之前,卖展位,与今天下午培训之后卖展位有什么不同?
同事:在培训前,感觉卖展位是为了达成自己的业绩目标。但是培训后,感觉卖展位是在帮助客户解决拓展渠道的问题。
我:黄总前面有讲,沸点天下的愿景是让3000万创业者创业更简单。而沸点天下正在做的事情,是打造社群团购生态圈,我们希望客户进来,可以找到各种资源,平台,供应链,以及未来的合作伙伴,还有各种服务商。
另一方面,我们不断的让我们的客户站出来,为大家提供舞台,是在成就我们的合作伙伴。
这是我们沸点天下的平台思维,我们一直坚信,成就更多的人,才能被更多人成就。
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同事最后有没有真正了解两个卖展位的不同,我不了解。
但是,讲这件事情时,我突然理解了一个小故事。
施主问和尚:“您得道之前,做些什么?”
和尚说:“砍柴、烧水、做饭。”
“那您得道之后呢?”
“砍柴、烧水、做饭。“
“那您得道后,没有改变呀?”
和尚说:“改变了。我得道之前,砍柴的时候想着烧水,烧水的时候想着做饭。得道之后,我烧水的时候想着烧水,砍柴的时候想着砍柴,做饭的时候想着做饭。”
若是在这场培训之后,同事再谈客户的时候,内心多了这样的一句话:客户想进入新渠道,想要链接到新资源,我得卖给他展位,才能解决他的问题啊…
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