现在很多电商创业者倾向选择拼多多开店，觉得上手容易，选品上架把基础设置好，就能有好的销量，但其实任何平台想要店铺销量高都离不开运营。在拼多多开店的商家有时候会遇到这样的问题：商品点击率和流量都不错，但转化率很低，尝试降低价格，效果也不明显。这种情况商家要考虑一下，是不是详情页出现了问题。

商品详情页优化容易被忽视，商品运营过程中详情页的设计和制作很关键，是影响转化率的重要因素。顾客点击进来，表示对商品感兴趣，是店铺的潜在顾客，能否让他安心买单就看详情页了。如果详情页杂乱、信息不明确，让顾客没有浏览的欲望，更不用说购买了，浪费了商品的流量和点击率。好的详情页突出产品卖点，主次分明打中顾客的心，可以增加购买率。

在制作详情页时要注意排版、布局和配色，排版有几种结构可以根据自己商品情况选择，主图清晰，图片与文字描述合理搭配展示。颜色不宜过多，可选择与商品相近或者匹配的颜色，有促销活动的图文可以采用鲜艳颜色来突出，图片和文字完美结合，给顾客很舒服的感觉，除此之外适当加入一些技巧，使详情页更加丰富，让顾客更有购买欲。

买家秀和好评

顾客在浏览商品时大多习惯看评论，把一些优质具有代表性的买家秀和好评放在详情页，以顾客的角度展现商品优势，让商品更直观真实，顾客对商家也更加信任，能放心购买商品。

质检报告

如果是化妆品或食品类的特殊商品，可以提供质检报告或者安全检测报告，确认商品的安全成分，进一步证实质量可信，给顾客一颗定心丸。

场景展示

将商品融入某个场景展现出来，比如一些挂钩，可以挂在厨房墙壁、橱柜、衣柜、门、玻璃等上面展示，给顾客更多的使用可能性，增强代入感，促进交易。

网购和线下逛街购物区别就在于：网购看不到实物，也摸不到商品真实形态，主要靠图片和文字来判断下单，详情页展示商品大量的信息，做好了自然对商品的销量有帮助。商品转化率一直提不上去，不要着急或放弃，耐心去发现问题，多方面去尝试优化，让店铺顺利经营下去。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005