又是一年“中报季”。8月27日，香飘飘（603711.SH）公布了2021年中期业绩报告。在国内疫情反复、多点散发的当下，香飘飘顶住压力，通过积极有效的经营策略调整，最终实现营收10.88亿元，同比增长9.79%。

能取得如此业绩，主要得益于公司多元化渠道组合策略的有效落地。冲泡渠道持续渗透下沉，带动板块营收同比增长20.06%；即饮聚焦校园渠道，在核心95城的果汁茶产品收入同比增长10.05%，其中26城增幅超过20%。

优化管理 经销商渠道收入同比增7.47%

对于大多数食品饮料企业来说，线下渠道都是重中之重。作为老牌的食饮企业，香飘飘也在持续投入建设线下渠道。随着品类拓展、销售渠道变迁等内外部环境的转变，公司也在不断主动调整经销商管理政策。

今年以来，香飘飘以“聚焦”、“放权”为主线，一方面，聚焦头部持续培育业绩贡献高、潜力大的大型经销商；另一方面，针对规模较小的经销商，采取放权，强化自主经营，进而激发整体经销商团队的组织能效，最终带动上半年经销商渠道收入同比增长7.47%。

此外，围绕冲泡和即饮业务的消费市场差异，香飘飘施行了不同的渠道打法。其中，冲泡聚焦147城，主攻区县、乡镇等下沉市场；果汁茶聚焦核心95城，围绕原点学生人群和原点校园渠道进行深耕。报告期内，冲泡产品营收6.60亿元，同比增长20.06%；核心95城果汁茶产品实现营收2.51亿元，同比增长10.05%，其中武汉市场的销售表现尤为亮眼，果汁茶收入同比增50%以上。

执行差异化渠道策略 看好下半年业绩增量

今年下半年，公司方面透露，在渠道经营上仍将深入推行差异化打法，冲泡深度下沉，即饮持续精耕原点渠道，以提振业绩。

在冲泡板块，香飘飘将“强攻下沉市场”，继续完善高势能门店建设，系统梳理该类市场的经营特点，进而匹配相应资源。同时，为备战销售旺季，大力推进“千县万镇”计划，深入挖掘下沉市场增量；在即饮板块，则将围绕渠道实施更精细化的管理，不断总结果汁茶在原点渠道的推广成果和经验，探索市场成功模式。公司将以 “武汉样本”为参考，因地制宜地将其逐步复制到核心95城，为即饮业务蓄力。

对于大部分快消企业而言，线下渠道的销售卖力是支撑企业获得发展的要素之一，这也是香飘飘多年来能够保证业绩稳增的原因。随着一系列渠道组合策略的落地，香飘飘公司经营的护城墙得以巩固， 谈实现“冲泡+即饮”双轮驱动的战略才更有底气。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005