“送给父母的礼物”你们会送什么?又到了一年中秋佳节之际,在这个团圆的日子里,想要聊表孝心,却又为选怎样称心的礼物而犯了难。9月15日晚,一场由央视网、好品中国与雪梨直播间等共同打造的一场“梨”遇中秋,“迅”觅好物,“好品中国计划”绿色直播示范活动-幸福家园直播专场开启,头部主播@雪梨 Cherie再度牵手央视主持人朱迅,提前为用户献上一份中秋心仪好礼清单。
“原来为礼物发愁的不止是我一人啊”、“大难题终于被朱迅姐和雪梨姐解决啦”、“都是国货,这下我爸妈再也不会说我乱买东西了”……不断弹出的弹幕,刷屏式求加货让直播间内充满了节日氛围。产自新疆天山棉的卫生巾,滋补好品燕窝套餐,送礼佳品海参礼盒,中秋必备月饼礼盒等等超多国货好物上架即空。
掘宝不断 助力民族品牌崛起
过往,常有人说“国外的月亮比较圆”,很长一段时间,国货不是大家消费时的首选。十年前,还在上大学的雪梨,听着身边人对国货的褒贬不一,萌生出创业的想法。脚踩回力鞋的那个女孩暗暗下定决心,要让大家看到国货的力量。
从最初的拿货,用独到的审美引爆爆款,到后来成立女装品牌,联动超1000家供应链创造爆款,雪梨慢慢带着国货杀出重围,在女装领域占领了一席之地。而这也让她的影响力在用户的心中越来越有分量。
但单一的赛道,无法让更多的国货有地方发声。2019年,雪梨开启了直播带货,以主播这一新的身份继续挖掘更多的国货好物,为中国品牌呐喊。两年的时间,雪梨逐渐从一位新手成长为头部主播。尽管让进入自己直播间的国货品牌销量有了保证,但如何完成让品牌的形象有很好的塑造,让消费者对他们的信任感增强。为此雪梨开启了为品牌寻找强大背书之旅。
3月,央视网向雪梨抛出橄榄枝。在春分时刻,央视主持人尼格买提与雪梨共同为用户种下了春日的第一根心头草。至此,雪梨与央视结下了不解之缘。4月,受邀参加由中央广播电视总台和湖北省农业农村厅发起的“品牌强国工程”启动仪式,并与央视主持人康辉、朱迅共组“快来康康 一起朱梨”组合,向全国人民推介湖北特产。5月,在第五个中国品牌日的前一天,与央视主持人陈伟鸿、孟湛东,在直播间中推荐了许多国货“新品牌”……此次与朱迅的二次联手,也成为了“网络直播营销绿色生态工程暨好品中国计划绿色直播示范活动”启动以来,首个示范直播专场。
近乎于月度式的合作,雪梨直播间得到了央视等央媒的认可,同时也借助国家级新媒体传播平台,为每次入选直播专场的国货品牌提供了更为可靠的背书。
雪梨曾表示,国货品质越做越好,年轻人的民族自信心、自豪感越来越强,更容易去接受一些新的品牌与产品。但消费者拥有了更多的选择后,看待国货市场会更加理性,对产品的要求也更为严苛。中国品牌想要在消费者心目中真正站稳脚跟,还是需要品牌自身不断打磨自己的硬实力。现在的消费主力或许会为情怀买单,但最终还是在为未来的理想生活买单。
践行公益慈善 共筑幸福家园
“这场直播不仅是国货专场,也是我和朱迅老师联合中华慈善会做的一场中秋公益带货直播。”,直播结束后的几天,雪梨想了想还是在微博中向粉丝们交代了这场中秋专场背后的故事。
当了解到“幸福家园”村社互助工程后,雪梨积极响应,捐赠了活动中的部分收入用于帮助河南受灾地区建设老年食堂,改善老人们的就餐问题。“当老有所依之时,儿女才能放心,这个社会也会变得更加幸福。”
小时候的雪梨,会拿着用零用钱买的食物蹲在路边喂流浪动物,等开始有经济能力了,便开始捐助流浪狗基地。疫情、灾情发生后,也是第一时间捐助资金与物资送往前线,做好他们坚实的后援力量。
捐款捐物的公益对与现在的雪梨来说,或许是最容易做到的一件事。当在公益的这条路上愈走愈远后,雪梨更明白,与其去扶起一个摔倒的人,不如告诉他如何自己站起来。真正的慈善,就是帮助别人实现他们自己的价值。
让雪梨印象深刻的便是“奇趣礼盒”。由爱德面包坊喜憨儿(患有心智障碍的人士)们参与制作的“奇趣礼盒”首次出现是在雪梨与尼格买提合作的直播专场中。“他们并不是在乞求帮助,而是在用劳动换取更好的生活。”尼格买提的动容也戳中了雪梨的内心。
“以购代捐”的模式开始在雪梨的直播间散开,以点成面,越铺越广。这一年,雪梨去到了西北的新疆,为新疆棉花撑腰。其创立的公司宸帆更是拥有了500亩新疆直供棉田,供旗下品牌使用;去到了青藏高原上的西藏,让直播间的观众足不出户就能买到青稞麦片等高原美食;去到了西南的贵州,让深山里的美食也能名扬四方……
“我希望我的直播不仅仅是为他们创造了一个流量爆发点,更重要的是在流量过后,他们会根据我的直播间用户提出的意见与建议,去不断提高产品质量与服务,让这个产品真正拥有它自己的市场竞争力。”或许正如雪梨所说,不管是以购代捐的公益模式还是为国货品牌提供强大背书,“授人以渔”在乡村振兴、实现共同富裕的议题下,显得尤为重要。
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