10月13日，山东德州首款城市定制型商业医疗保险“德州惠民保”正式上线，凡是德州市参加了基本医疗保险的参保人员，不设年龄、性别、职业、既往病史等参保限制条件，均可投保。该项目由德州市医保局指导，德州银保监分局监管，人保财险等12家商业保险机构共同承保，水滴保险经纪为主运营平台。

此前，水滴公司已经在多个城市深度参与惠民保项目运营。其中，淄博齐惠保在上线首日即获得超过20万人参保，而北京普惠健康保最终投保人数则突破300万人。

惠民保作为一款入门级商业保险产品，依靠其低门槛高保障，投保条件较宽松（大部分产品不限年龄和职业，有既往症、体检异常的人也能投保），价格也相对便宜等优点，吸引了大部分用户尤其是非一线城市地区用户的投保选择。

根据水滴保险研究院近日发布的《县域健康保障分析报告》显示， 惠民保产品对保险市场起到很大的教育意义，半数以上惠民保投保用户是首次购买商业保险，这一比例在县域居民中则达到64.8%。但惠民保产品仍然面临整体认知度较低的状况。一线、三线城市对惠民保的认知度相对较高，为10%左右。惠民保产品在县域市场落地较少，导致用户认知程度较低，受访用户中仅有5.9%的县域用户对惠民保有一定的认知。

水滴保总经理杨光表示，在惠民保项目中，水滴的定位是“一站式”保险科技服务平台，主要涵盖产品设计、平台搭建、营销推广、药品福利管理、患者服务等方面。依托水滴的科技沉淀和中介全牌照的业务资质，为合作伙伴提供投保平台开发、医保个人账户支付系统开发、共保体分销系统开发、理赔系统开发、“一站式”结算平台搭建等。

今年以来，水滴公司不断通过科技来提升运营效率，同时依靠智能营销系统提升转化率。今年二季度，有420万用户通过水滴平台投保，同比增长53%，首年保费同比增长94.1%，平台整体付费客户达到2490万，保险用户数破亿。

水滴除了发挥擅长的互联网线上渠道外，同时积极探索线下经纪人服务模式。今年9月，水滴保经纪管理团队发布“水滴保险经纪2.0战略”，打破保险行业传统的金字塔结构，打造新模式保险经纪人队伍，为水滴保线下经纪业务提速。在更擅长的线上模式实现首年保费快速增长的同时，通过布局线下经纪人业务，探索长险业务的快速增长。

在水滴公司披露二季度财报后，高盛等国际投行发布研报，维持此前分析的水滴将在2024财年实现正收益的预测。基于DCF模型，公司12个月目标价调整为9.5美元，继续维持买入评级。截至美东时间10月13日收盘，水滴公司报收2.36美元。

中信建投近日发布研报称，市场情绪缓和，继续看好保险板块的价值回归。市场的悲观预期基本得到释放，保险股下行压力有所缓解，适宜进行底部布局。

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