对于一个企业来说,增长才是硬道理。

你会发现,无论你的公司规模有多大,无论今天公司处于什么阶段,增长问题一定是每个企业家挥之不去的焦虑,夜不能寐的痛苦。

每个企业家都在心里一遍又一遍地问自己三个问题:怎么做,才能增长?怎么做,才能爆发式增长?到底怎样做,才能持续增长?

每个企业家都深知,从创业之初到活下来,经历的一次两次的增长,可能是因为运气好,抓住了机会的窗口,站在了风口......

销帮帮CRM市场部调研发现,想要持续长达几十年的增长,就要求企业家拥有不断作出正确决策的能力,不断打破天花板,不断借势来帮助自己的企业在不确定的世界中抓住发展的方向。

销帮帮CRM教你由“点、线、面、体”看不同阶段不同企业的增长点

曾鸣教授在《商业二十讲》中提出,企业增长的爆发点,应该从“点、线、面、体”切入思考全局,你对全局有越全面的认知,你就越知道周期,知道你该储备什么样的资源入场。

企业在做选择时,需要看切入的点,在一条什么样的线上,这条线在一个什么样的面上,而这个面又处于一个什么样的体上。

这个切入的“点”,就是能帮企业成功生存下来的产品。产品应该在一条具备周期发展规律的“线”上生长,找到这个类目的生态位,构建差异化,与竞争对手拉开差距,构建品牌。正所谓,始于爆品,终于品牌。

在这个赛道上,不断借助外部势能,抢占制高点,合并其他同类型产品和公司,完成行业资源整合,构建成“面”。由“面”到“体”的过程,需要企业拥有跨越经济周期的实力,持续做出正确的决定,不断变革进化。

每一次“点到线”,“线到面”,“面到体”的爆发式增长,都是几何倍数级市值的增加。

销帮帮CRM建议:当你的企业只有一个产品,一个“点”时,不要对“点”过度关注和过度苛求,找到的企业在赛道内的生态位,继而找到行业内整合资源的制高点,在企业的不同的发展阶段,找准发力位置,顺势而为。

要增长,就要让数据影响决策

作为老板,你对自己公司的数据,每一项业务的数据,到底有多了解?你又有多冷静,多客观的看待过你企业经营的真实处境?

还有的老板,事事亲力亲为,想要靠自己一个人完成所有的决策,只有这样,他才能获得安全感,这样其实是不对的。这是你在用战术上的勤奋,掩盖战略上的偷懒,更有可能,在企业和组织的不断扩张中,你会把自己累死。

华为有一句话叫做:“让能听到炮火的士兵呼唤炮火。”这就话的意思是,将具体的业务决策下放到一线员工,一线管理层手里,不了解具体业务情况和细节的管理者不能参与决策。

企业的体量越大,规模越大,信息在企业的自下而上的流转中势必会慢慢扭曲。老板的权威越大,老板就离一线员工越远,离真实用户也会更远。老板随便说一句话,底下喊“老板英明”的员工就会越来越多,执行动作的变形也越来越大。

销帮帮CRM建议:用真实数据说话,数据比领导权更重要。但对于大多数管理者来说,真实数据既不易得,也不好管理。

就拿每个公司都有的销售部门来说,很多企业,每天、每周、每月的销售业绩往往无法及时上报,各类数据统计、沉淀在各种excel、笔记本、甚至微信群里。导致管理者对于企业每日的销售情况不甚了解,制定的周目标、月目标、乃至季度目标根本无法追踪,往往要到最后几天才能知道大概。

面对繁杂的数据,每个企业的管理者只需要抓住一件事即可,即:把经验方法拆解成流程步骤,然后用工具或者系统固化优化。

在这里,选择一套简单易用能落地的CRM系统就显得至关重要。

销帮帮CRM,不仅仅是一套单纯记录数据,共享数据的系统,销帮帮CRM强大的BI智能报表功能可以做到将各类数据指标清晰呈现,帮助管理层做预警,即时发现问题,对比历史数据发现问题所在。

此外,对于销售个人来说,成单与否其实关系着多个维度的数据。大多数情况下,销售拿不下单子连失败的原因都不一定能清楚找到。有了销帮帮CRM的BI智能报表以后,可以帮助销售细化业绩目标的纬度,过程管理的颗粒度,推动自我思考和自驱力,及时发现和改正自身的问题,有效提高赢单率。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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