5月12日，智能商业信息云平台启客科技表示，旗下营销商机预测云“启商多”正式上线，该系统将协助中大型企业，解决商机线索获取、培育和转化的难题。这是启客科技继“启客多”之后发布的又一款重磅级营销云服务。

当前，疫情肆虐，对多数企业都是一大挑战，有些企业却能够依靠新技术向前发展。疫情迫使人们远离面对面的工作接触，而营销和销售团队仍需从某个地方获取客户线索，这意味着他们将仰赖新的线索来源，甚至新的营销与销售模式，由被动式获客转型为主动式获客。

一、精准潜客挖掘，助力企业增长

对企业级拓客服务而言，如何精准挖掘潜在客户，是企业摆脱增长难题，长久发展的关键一环。

随着互联网渗透率的不断提升，服务资讯的获取渠道逐步拓宽，企业获取销售线索的方式亦渐丰富。但各类公开数据覆盖面有限、企业信息收录不完善、多平台交叉协作难等痛点，仍在相当程度上影响了目标线索的精准度。

在数据驱动和智能决策的大趋势下，启商多从海量企业数据储备中提取目标客户特征，通过智能分析快速、精准的锁定目标客户画像，将企业获客模式由被动式升级为主动式，带来业绩成倍增长。

依托启客科技亿级企业数据储备，启商多成功搭建拥有万级数据维度、百万级企业标签的全量客户数据资产。通过AI数据分析，精准定位目标客户，补全潜客信息画像，同时建立客户评分评级模型，全面开展质量分析，挖掘企业关键决策人，赋能企业精准构建客户画像。

二、AI感知人意，数据洞察先机

锁定目标客户仅仅是TO B生意的开端，客户需求何时产生?产品调研是否完成?采购流程是否发起…对客户全生命周期的精准把握，往往决定了订单的走向。

随着以算法为核心的智能分发模式崛起，启商多基于全量数据的态势感知模型，能够更好的帮助企业洞察先机。通过对企业动态开展多维度实时监控，捕捉潜在商机线索，及时准确的预测有效触达时机，将为企业销售增效提供有力支撑。

面对纷繁复杂的销售场景，启商多以海量基因库数据为支撑，在自研智能预测模型的加持下，建立起一套完整的商机预测解决方案。基于自然语义分析、时序预测、知识图谱和深度学习的分析算法，串联企业发展和市场环境的核心要素，通过文本分类、语义匹配、事件推理等大数据分析手段，提前预知商机属性及介入时机。

此外，获取商机线索后，启商多采取“化被动为主动”的营销策略，定向对企业关键决策人进行业务触达，快速输出意向线索。提升客户触达成功率的同时，赋能企业优化销售资源分配。

三、多维市场刻画，高效平衡供需

快速精准的锁定目标客户并适时触达，解决了大部分企业销售的痛点，但销售最终能否成单，主动权仍掌握在客户手中。对客户而言，核心痛点往往集中在需求管理，而非议价、催货环节。高效的需求管理将为企业在竞争中获得供应优势。

基于实时动态更新的海量基因库数据，启商多在数据层面植入AI感知技术，精准刻画市场环境，助力供采双方高效对接需求。一方面，通过对地域、行业、供采商规模等多维度研究刻画市场现状，赋能管理者分析决策，辅助业务人员洞悉市场。在宏观分析之外，启商多还针对供采双方，量身打造一套竞品分析方案。知己知彼，方能游刃有余。启商多围绕工商数据、商情数据、招投标数据，全方位解析目标企业在工商、知识产权、人力、营销、投融资等方面的特征，助力企业洞察先机，合理布局。

“启客科技”成立于2021年3月，已在北京、上海、杭州、深圳、重庆等14个地市建立分部，服务多个领域的各类规模企业。基于AI技术、大数据技术和云计算能力，启客科技(qike366.com)构建启客多、启商多、启标多等多款产品，形成云服务矩阵，输出营销与销售场景下的全链路解决方案，赋能B2B企业的营销与销售团队，帮助企业实现业绩成倍增长。

在数字经济时代，当企业面对巨量数据考验，需做出更快速更精确的业务决策时，启客科技的快速成长，突显出AI技术与大数据技术在销售领域的运用，对企业生存与发展的影响正日益加强。

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责任编辑：kj005