作为产业带服饰行业的重要聚集地之一，常熟拥有完善的纺织服装产业链和运作模式，形成了羽绒服、秋冬夹克、针织面料等特色产业集群。

近年来，为了寻求新的增长机遇，众多常熟服饰产业带商家纷纷布局抖音电商。但部分产业带商家由于直播电商人才匮乏，缺少完善的经营体系和营销策略，较难提升整体销售额。

由抖音电商服务商团队发起的抖in域见好货·常熟夏日织造节，为产业带商家提供了一个突破契机。活动期间，服务商如何助力产业带商家借助平台长线活动引爆增长转化，实现跃迁成长？

7个直播间破百万、27个单品销量破万，服务商助力商家经营增长

「抖in域见好货」是抖音电商服务商团队发起的首个产业带助力计划，目标通过“整合营销、商服培训、流量扶持、达人矩阵、市场宣发”5大核心举措，帮助各地产业带打造和推广产地名片、提升销量，让更多的中国源头好货直接触达消费者。

近日，抖in域见好货·常熟夏日织造节圆满收官。数据显示，活动期间，#抖in域见好货 单话题播放量破1.3亿，#常熟服装 单话题播放量7200万，活动整体爆发系数156%，常熟产业带服务商合作商家数量提升64%，活动破纪录百万直播间7个，活动销量破万货品27个，实现了活动声量、业绩增长双提升。

数据的达成，离不开产业带服务商的助力。活动期间，江苏中服网络科技有限公司、星合生态（苏州）数字信息产业发展有限公司、苏州企麦网络科技有限公司、苏州快团网络科技有限公司、苏州今日视界文化传媒有限公司等优秀服务商，立足产业带源头好货优势，借势抖in域见好货长线活动，用好平台给予的资源，并通过爆品策略、短视频营销等有效的策略和方法论，助力产业带商家快速成长。

接下来，我们以江苏中服网络科技有限公司（以下简称“江苏中服”）、苏州企麦网络科技有限公司（以下简称“苏州企麦”）为例，从短视频、货品等方面一一拆解，如何借力平台活动，实现经营增长？

高效提升转化率，撬动GMV增长

活动期间，江苏中服斩获GMV总量&增量双榜TOP1。其中，Mojito店对比活动期间支付GMV涨幅 60%，总场场观同比涨幅56%，短视频引流提升62%；爆品云批一公子支付GMV增长119%，活动期间看播人数增长76%；之禾服装店支付GMV增长72%，视频转化提升33%。

GMV增长有何秘诀？江苏中服结合服务商家案例，从三大方向拆解了产业带商家GMV增长支点。

增长支点之一：短视频。直播前，江苏中服从直播时间、主推爆款产品、福利预告等维度，帮助商家进行预热宣传，营造直播氛围，同时引导商家在视频文案添加平台活动话题，提升视频曝光，扩大视频流量。例如，Mojito店通过短视频情感类文案，引发用户共鸣，提升直播间流量曝光。

增长支点之二：货品。江苏中服认为，货品方面有四个需要注意的关键点：其一，货品风格需与主播上身效果高度匹配；其二，直播间整盘货品需高度关联；其三，研究用户画像和喜好，提前做好直播的产品规划；其四，产品主图和详情页需要做到标准化，优化产品视觉效果，提升商品点击率。

增长支点之三：流量。在江苏中服看来，需要协同规划自然流量和付费流量，才能最终达到提升GMV的目的。其中，自然流量方面，江苏中服服务的爆品云批一公子、之禾服装店，均选择通过福利品和福利活动，提升互动率和看播时间，拉动互动指标和交易指标，进而撬动自然流量。而江苏中服服务的Mojito店，则选择配合平台活动，增加投放预算，制定差异化的投放策略，同时预设好不同时段的投放比例，最终引爆直播间。

通过从短视频、货品、流量三个维度分摊规划、协同发力，江苏中服助力商家高效提升转化率，实现GMV爆发增长。

破除流量焦虑，实现跃迁成长

作为新商家扶持&跃迁商家数双榜TOP1的服务商，苏州企麦认为，积极参加平台活动，借助短视频话题获得流量资源，同时配合短视频流量、直播间活动物料，为直播间精准引流，是产业带商家实现跃迁成长的关键。

此外，针对新老产业带商家面临的不同痛点，苏州企麦提供了针对性解决方案。

跃迁方式之一：全流程通盘规划。苏州企麦认为，针对新商家遇到的流量匮乏难题，直播前，首先对商家进行分类，对于具备展现力、穿搭效果比较好的商家，特派摄影组跟踪拍摄，产出优质短视频，解决新开播商家流量差的问题；直播中，派专人跟播，以极致的性价比产品，叠加直播话术，引爆直播间；直播后，复盘总结直播过程，提出意见和建议，促进商家整合开播。

跃迁方式之二：打造高转化带货话术。针对老商家遇到的瓶颈，苏州企麦则会通过在原有的直播流程话术上增加憋单秒杀的方式，加强直播间互动、停留、转化，突破流量层级，扶持重新起号。

例如，苏州企麦在服务大燕子服装店的过程中，一方面通过增加带有活动话题的视频，以及直播间付费推广，持续为直播间精准引流，另一方面通过扩充货盘，增加适用人群宽度，承接精准流量，最终实现活动期间GMV增长336%，活动期间日均UV价值增长1.5，日均GMV同比增长170%。

通过抖in域见好货·常熟夏日织造节，不仅能够丰富抖音电商的货品供给，给用户提供更多高性价比源头好货，也对新老产业带商家的GMV增长有着不可忽视的推动作用。同时，在产业带服务商的助力下，常熟产业带商家得以通过短视频和直播，立体化呈现服饰商品，激发用户购物兴趣，缩短用户购买链路，开拓生意增长新阵地，实现长效经营。

抖in域见好货·常熟夏日织造节，仅仅是抖音电商助力产业带商家生意增长的一个缩影。未来「抖in域见好货」还将走进连云港、宁波、川渝等多个城市，助力更多产业带塑造产地名片，实现多维价值提升！

责任编辑：kj005