在现今的新零售时代，各品牌都在暗暗发力，或是靠营销出圈，或是凭实力享誉行业，或是早早进军细分蓝海市场，只期能在多变的市场中站稳脚跟。但相较其他品类而言，服饰品类因拥有高度的非标准化、审美多元、潮流瞬变的特性，让各品牌在升级转型过程中倍感艰难。但其中，也不乏像波司登这样的品牌，因敏锐的市场洞察力与前瞻性的转型策略，得以顺利升级。

波司登专注专业化与时尚化，塑造强烈辨识特征

相关报告指出，预计到2022年，我国的羽绒服市场规模将达到1622亿元。但反观目前我国的羽绒服普及率，仅在10%左右，相比欧美国家最少30%的数据，我国羽绒服市场仍有很大的潜力空间。

也正因此，不仅像波司登这样的品质老牌在思考转型升级，也不断有如鸭鸭这样的新消费品牌“下场”，一时之间，品类市场都稍显拥挤。

而想在如此繁多的品牌中脱颖而出，就得设法打造强烈的辨识特征，以差异策略有效取得消费者的注意力。

考虑到羽绒服品类的功能性标签，波司登采用顺逆结合的策略，一方面强化自身的专业性，另一方面往时尚化突破，转变羽绒服的固有刻板印象。

从专业性上来说，波司登打造了我国业内首家国家级实验室，埋头苦研。现今，波司登已获得各类专利271项，并且参与了23项国际标准、11项国家标准、4项行业标准的制修订工作，专业性早已获得业内认可。除此以外，波司登还积极与中国登山队合作，推出高科技感的登峰系列羽绒服，向大众展示了羽绒服工艺与品质的“天花板”水平。

从时尚性上来说，波司登近年一直在转变品牌设计风格，并顺利凭借高设计感获得了一众年轻消费者喜爱。同时，品牌积极在全球联合如高缇耶这样的设计大师，推出联名款，夯实自身的时尚属性。不仅于此，波司登在代言人的选择上，也尽量甄选杨幂、肖战这类时尚性强的明星，以增强品牌的“潮流滤镜”。

波司登融合线上线下渠道，实现营销闭环

在消费升级的当下，线上与线下渠道不再是割裂的孤岛，反倒成了可以相互补位的“整体生态”。这也就要求品牌做好全渠道融合，让线上线下得以相互引流，并最终实现消费者的体验闭环。

而波司登在这方面，考虑得就较为周全。线上方面，品牌着力布局了传统电商与社交电商双渠道。

在传统电商方面，波司登不仅积极与像李佳琦这样的优质头部主播合作，还开设自己的直播间，并开设了虚拟主播的直播形式，全天不断播讲解产品卖点。在社交电商方面，波司登选择在抖音、小红书、微博、微信公众号等渠道，布局内容种草与口碑营销，点燃消费者购物欲。而这，也很好将社交电商的私域流量引流到了品牌的传统电商平台，实现了双向“互动”。

线下方面，考虑到品牌高端化的调性，波司登不断优化地区门店的选址与分布，全力拓展高流量核心商圈资源，以精准直达目标受众。除此以外，波司登也对品牌实体店的设计、氛围、服务等方面进行了革新，以更为高端、精致的形象，呈现在消费者眼前，而这也很好提升了消费者的购物体验。

不得不说，波司登的转型与升级策略，让这个羽绒服老品牌得以在现今的新零售环境下，以强势之态脱颖而出。不久前，波司登发布的2021/22财年的年中财报，便是有力佐证。依据报告显示，波司登今年上半年毛利率同比增加了 5.5个百分点，依旧保持在稳健提升状态。期待未来，波司登得以给市场带来更惊艳的表现。

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