今年，汽车产业链受到了各方面因素的冲击，出现了“骤停”的情况。因此，国内掀起了一番轰轰烈烈的汽车下乡政策。像灿谷这类型的汽车交易服务平台明显感觉到，今年5月份正式出台的汽车下乡政策，称得上是国内“史上最给力”的刺激汽车下沉市场政策。灿谷作为服务全国各地汽车经销商的代表平台之一，到底如何迎接这一市场巨变？

但下沉市场的汽车销售与一二线存在明显差异，虽然获取信息的渠道早已被互联网拉平，一线城市高档写字楼和深入田间地头的消费者，可以获取同样的车源及价格信息。但明显，一线城市高档写字楼坐班的白领离渠道更近，提车速度更快，消费体验更好，而需求也更饱和。

在狼多肉少的激烈竞争下，一二线汽车市场需求早已触顶。据艾媒咨询发布的《2021年中国下沉市场汽车购买行为洞察报告》显示，2020年，中国下沉市场汽车零售规模约为20002.8亿元，已超过一二线市场规模。车企们在一、二线市场打得火热，但未来市场最大的增量却出现在三线以下的城市，因此对于车企，尤其是新能源车企而言，破局的关键在下沉市场。

灿谷在下沉市场有什么优势？

下沉市场幅员辽阔，包含近3000个县域市场，在这其中都存在庞大的购车需求，仅靠4S网络根本无法遍及。调查显示，对下沉市场用户而言，20公里以内的经销商才是其购车首选去处，诸如平行进口、直营模式等在下沉市场的份额仅有2%，中小经销商成为了距离下沉市场消费者最近的人。

现阶段，包括二网在内的中小汽车经销商的数量已经达到10万家，他们分布在全国各地，像毛细血管一样盘根错节组成了下沉市场的汽车销售网络。这其中，灿谷服务的中小经销商就超过5万家，这构建了灿谷在整个汽车流通体系中的渠道竞争优势。

中小经销商规模虽小，但成本可控，且更多基于熟人经济、口碑传播，用户信任成本相对较低，更容易促成交易转化；另一方面基本不受车企和品牌限制，多品牌经营模式，无论从拓客还是销售转化能力，其实都不逊于4S店等传统渠道。

但不受车企与品牌限制也给中小经销商带来了难题，他们普遍面临车源不足、供应链不稳定、资金压力大的问题。

打通车企与中小经销商避雷，灿谷成流通桥梁

“灿谷好车”提供了一种可能性。作为面向全国汽车商户的B2B一站式交易服务平台，“灿谷好车”致力于为汽车产业链上下游各参与方提供安全、可靠、持续、稳定的全链路专业服务。

当前汽车下乡优惠政策多聚焦于购车阶段，购车后的一系列配套服务成为下沉市场消费者购车的一大顾虑。“灿谷好车”APP从交易流通环节出发，通过寻车、车源、自营车、仓储物流、车分期保险五大功能，将中小经销商在交易过程中面临的堵点逐个击穿，通过各环节流畅衔接的服务让其成为“爽点”。

当下，中小经销商在寻找车源时，多数是通过其所在的一些资源群找寻。但由于地区局限性，大家手里的车型基本相似，时不常遍寻不遇。“灿谷好车”平台集合全国中小经销商形成一个全国范围的“大群组”，配套线上专员，进行后台大数据智能匹配、一对一人工双向撮合，最快30分钟即可寻到一辆车，大大提升车商锁客效能。

除此之外，“灿谷好车”也与一众主流燃油及新能源主机厂、4S店达成长期稳定合作，采购车源，去除中间多余环节，直接面向终端商户销售，大大拓宽了中小经销商的车源品牌库的同时，帮助其获得真车源、好价格和优质保。

灿谷为经销商解决资金难题！

近年来，随着国内国际经济双循环目标的提出，供应链车分期作为产融结合的创新服务模式，受到多个国家层面政策的鼓励。在政府工作报告中，专门提出要“创新供应链车分期的服务模式”。

“灿谷好车”依托于上市公司灿谷十余年深耕下沉、提供车分期服务方面的先发优势和渠道积累，通过多样化的服务方案，不仅能够帮助经销商解决自身资金周转难题，改善其经营效率，降低经营成本，也能够协助车商为下沉市场终端消费者提供更品质化的分期服务。

这一整套打法，既解决了下沉市场中小经销商在车源、资金等方方面面的困境，又能帮助上游主机厂更高效地下沉，打开销量局面。多方共赢，让下沉市场汽车流通变得更快、更高效。

对新能源车厂商而言，更是如此。今年是新能源下乡活动的第三年，在政策大力支持的背后，新能源汽车成为下沉市场消费者关注的焦点。中汽协数据显示，2021年，新能源汽车下乡车型共完成销售106.8万辆，同比增长169.2%，高于该年新能源汽车市场整体增速约10%。随着多家新能源车企纷纷放价，如何抢占下沉市场实现“换道超车”成为新能源车企们共同面临的课题。

要更好地让汽车渗透到下沉市场，灿谷认为，还是要大通“最后一公里”，目前，下沉汽车的汽车销售跟一二线城市会有一定的区别，下沉市场并不以品牌力为主导，而更贴近消费者需求的人性化服务，则可以更好地促成汽车销售。灿谷好车作为一个集合全国中小经销商的线上交易平台，对下沉市场的特点和需求都相当了解，相信有灿谷好车的助力喜爱，新能源汽车下乡将会走得更容易。

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