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新一代营销费用管理,从“费用”带动销量到“管理”驱动利润增长

新一代营销费用管理,从“费用”带动销量到“管理”驱动利润增长
2024-02-08 14:43:13 来源:今日热点网

存量市场不再野蛮生长,单纯依靠砸钱获取市场份额已然不适用于如今的市场。因此,如何在面对新入竞争者的情况下保住销量并拉动增长,对企业来说是一个考验。

为在竞争中脱颖而出,企业不仅需要提供优质的产品,还需要有精准的市场定位和有效的营销策略。然而,随着市场竞争加剧,营销费用的管理也成为了企业面临的一大挑战。如何在保证营销效果的同时,有效管理营销费用,让营销费用发挥更多价值,成为快消企业亟待解决的问题。

从“粗犷”到“精细"

营销费用全生命周期管理

在消费品行业,营销费用通常包括:TP活动、CP活动、AP活动以及渠道营销&运营费用。过去,企业一般采用传统线下管理、手工账等费用管理模式,这样粗犷式费用管理给生意分析带来很多阻碍。

赛博威新一代营销费用管理能够帮助企业梳理现有费用流程及各链路数据,高度整合各个系统业务数据,打破数据孤岛,以支撑费用执行过程自动化,让决策者从靠经验和线下数据到多维度、更准确地分析生意。

在TP活动中,对于合同返利的管理,支持各类返利条件设置,无缝对接销量系统,实现费用自动计算与经销商自动对账。对于陈列费用的管理,在TPM系统中活动政策得到审批后立即推送到门店终端进行签约执行,直接触达终端。借助AI智能拍照技术,自动回溯执行结果,确保活动确切落地,从而加速整个核销周期。

在CP活动管理中,支持各种灵活多样的活动机制,包括折扣、买赠等,以满足市场的多样化需求。通过强大的计算引擎,能够实现大数据量的费用自动核算,在减少人工干预的同时,提高数据准确性。

在AP活动中,对于市场运营费的管理,实现与采购系统集成,各司其职。在TPM系统完成费用的审批后,采购系统将负责实际采购执行,并回溯每个采购节点进行费用校准,实现费用自动预提。

在渠道营销和运营费用管理中方面,助力活动运营管理在线化以及全渠道费用管理在线化,实现运营方案全流程透明化和费用全流程闭环管理。强化生意预测能力,使需求端与供应端管理相互协同,优化企业资源分配,从而实现降本增效目标。

新一代营销费用管理

是TPM也不止是TPM

赛博威新一代营销费用管理是TPM也不止是TPM,通过灵活配置,满足企业营销数字化全链路个性化需求。应用最新AI技术应用,减少手工报表,让人机沟通更顺畅,让业务人员轻松、快速、准确地获取所需信息。

销售预测&营销费用全生命周期管理。活动前期,将所有影响销量的因子深度绑定促销活动,通过模型预测未来基于这个活动,能给销售带来多少销量,达到以销带产的目的。活动执行中,模型会不断根据实际数据,更新活动销量,判断终端是否需要补货。事后,系统自动生成具有决策意义的报告,给到所有管理层,为未来活动计划及销量预测提供数据支撑。

AI赋能销售激励&营销费用优化。“充分发挥总部价值,通过千人千面KPI模型设置,最优化促销与激励,激发销售价值,拉动销量。”

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(产品Demo模拟数据)

改变传统应用交互方式。将过往的私域数据资产应用在AI人机交互中,改变传统应用交互方式,业务人员简单输入自然语言即可给出活动详情。比如输入‘打开我的618活动详情’,能够直接根据系统中沉淀的数据资产,给出对应的活动信息。

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(产品Demo模拟数据)

AI智能促销活动推荐,以前,市场活动更多是通过人为猜测和预估做决策,数据不准确,活动效果参差。应用AI后,业务人员只需简单输入活动类型及预期效果,系统即可根据以往诸多活动形式、活动效果及最终活动执行费效比等数据,按照业务提出的活动类型及活动预期效果,智能推荐最佳活动方案。提高业务效能的同时,提高投资回报比,让营销费用发挥更大价值。

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(产品Demo模拟数据)

AI赋能活动效果分析。私域报告的生成与解读,结合大数据对生意进行分析与解读,生成报告。在企业数据资产化之后,经过大模型训练,系统能够快速给业务人员对应的分析报告。解决了过往业务人员需要通过IT才能获取到相关数据的困境。同时,AI还能够将过去一年、半年所有活动汇总做专题研究,智能生成报告解读,指导未来销售策略,辅助决策层洞察每笔营销费用,敏捷快速作出针对性运营决策。

从“费用驱动“转向”管理驱动”

激发全链路价值释放

赛博威新一代营销费用管理,通过营销费用全流程数据打通,让各营销链路线下业务线上化、智能化,有助于提高营销各链路工作效率,激发全链路价值释放:

· 解放销售大量文书工作,助力销售改进促销计划,在营销/销售计划中做出正确决策,从而避免低效的促销活动;

· 在费用管理与控制的视角,管理市场营销事件的从资金申请到投放到复盘的落地过程。TPM产品中,上承预算池资金投放申请,下接活动申请与执行。为营销市场团队在活动前、活动中、活动后提供ROI数据支撑,助力营销管理层全链路精准管理营销费用;

· 清晰的待核销单据、自动计算的可核销金额、明确的核销材料引指,确保费用核销的安全性,准确性。根据录入的核销费用,有效提高整个核销环节的审批效率。让财务团队能够更轻松进行全维度、多品牌、多渠道、多时间跨度损益分析;

· 全流程费用管理,还能够缩短费用申请、执行、核销周期等,提升客户现金流转速度,提高客户满意度。

赛博威新一代营销费用管理企业解决的不仅是如何把费用管起来,是如何把费用管理好。通过营销费用全生命周期管理+灵活配置,能够快速与其他业务系统链接,产生1+1大于2的效果,同时应用AI技术,改变传统系统使用方式,利用人机交互,智能推荐促销活动,赋能活动效果分析,更高效地指导未来销售策略,辅助决策层洞察每笔营销费用,敏捷快速作出针对性运营决策,让营销费用发挥更大价值。助力企业用全新的视野审视业务,从而实现从”费用“带动销量到”管理“驱动利润增长!

赛博威官网:https://www.cyberway.net.cn/?ct=12

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