春风拂杨柳，微雨润如酥。2024年3月26日，在海科集团技术营销项目组与北京睿思咨询的联合主持下，“2024技术营销专业能力深化项目”在海科大厦10楼隆重举行，集团总裁张在忠先生、总裁助理马立军先生特别到场支持并发表讲话，睿思咨询首席顾问杨京川先生宣布项目内容安排及过程管理办法，来自亿科、新源、亿维、赫邦、海科化工的四十余名营销精英在各公司总经理的带领下拨冗出席。

启动会在2024技术营销先导片的播放中拉开帷幕，向与会人员回顾了海科集团在技术营销上的探索进程并陈述了2024年营销赋能的组织背景及意义。紧接着，来自北京睿思咨询的首席顾问杨京川老师和人才管理专家信迎春老师详细介绍了 2024年营销赋能项目的内容安排、辅导计划及考核制度。同时还提出将根据24年的赋能内容举办营销精英大赛，获胜者不仅能取得荣誉还能够取得集团给予的特殊激励。二位老师的介绍让大家了解了整个项目的全貌及安排，集团的激励措施更是让大家深受鼓舞。

接下来海科集团马总针对集团的技术营销改革进行了提纲挈领的阐述，然后从4个方面表示了对24年营销赋能项目的重视与要求。第一个从市场环境出发介绍了为什么要做技术营销专业能力深化项目，第二个从定制化设计与安排的角度表达了对本次项目的期望，第三个从集团高层的关注方面向各位参与学员提出了要求，第四个从落地执行的导向上再次强调项目过程的管理与考核。

启动会的最后讲话由海科集团总裁张总从集团的视角出发来发表。张总指出集团非常重视本次技术营销专业能力赋能项目，还特别要求各公司的领导都参与进来强力支持本次项目，就是要大家重视本次项目，一定要搞出一套适合自己业务特点的营销规划体系，并总结出各自的成功经验。张总还特别强调，在当前的市场背景下，集团的技术营销上还需要再往前走一步，并且还能做得更好，从思想到行动上真正践行“成就客户”的企业价值观。

海科集团2024技术营销专业能力深化项目启动会圆满召开不仅标志着海科集团24年营销赋能的正式起航，也为各位参与本次项目的领导和学员统一了学习思想和要求，也再次表明了海科集团对技术营销改革的决心，同时也证明了客户对于睿思咨询的信心。睿思咨询也必将全力以赴，始终坚持“以客户为需求为导向，以落地应用为核心”的服务宗旨，助力海科集团的营销队伍实现华丽蜕变。

除此之外，启动会的圆满召开，也同时点燃了与会人员的学习热情，纷纷表示迫不及待的想要开始这场学习之旅。为此，海科集团技术营销项目组与睿思咨询专家组特别安排在启动会后即刻开展《营销管理规划》的主题研讨会，这一主题是针对海科集团各子公司带团队的营销总监如何制定营销策略，做好营销方案，达成业务目标的专业领导力内容。对于海科集团在新能源及新材料领域的拓展及转型来说，当前的业务特点出现了显著变化，业务情况复杂，产品或服务多元且定制，需要提供整体解决方案，它们的营销管理者必须要具备这种“战略指挥”的意识与能力。

《营销管理规划》最大的特点是将营销管理者“定策略”的步骤，包括市场及客户分析，销售预测及差距分析、核心竞争力设计、客户价值设计、销售模式设计、客情关系打造、重要伙伴经营、资源协调机制、执行计划制定等，具体且模块化的在一张画布上展开，先由杨京川老师进行增量知识输入，再引导学员结合自己的实际业务场景进行深入的研讨交流，最终带领大家完成整个画布的绘制。学员在此过程中既学习到了“定策略”的系统知识，又结合自己的工作实际产出了营销策略方案，使营销管理者制定业务策略的专业能力得到显著提高。并且为了保障学员们能够在实际工作中应用到位，后续还会进行定期的跟进辅导，不断的优化执行版本的营销规划，直到真正

内化成营销管理者的“本能专业力”。

《营销管理规划》架构