【IT168 资讯】5月31日，优朋普乐在京举办“快乐起跑，优朋云·少儿发布会”，向互动电视行业业态合作伙伴隆重发布中国最具国际水平的本土化少儿内容产品——“优朋云·少儿”。“优朋云·少儿”整合了Babyfirst、CBBC、巧虎等国内外知名少儿品牌内容资源，并根据中国实际推进本土化制作。IT168在发布会结束后，也第一时间访问到了优朋普乐董事长兼CEO邵以丁先生、首席内容运营官甘辛女士。
放眼全球根植中国，引入优质理念
邵以丁先生表示，优朋云拿到了在中国整个新媒体的独家授权，包括PC、移动、电视、电视包括IPTV、TVB所有的独家授权。是非常深度的合作，除了现有内容之外，包括未来双方还会做很多本土化的节目。并且邵以丁先生解释说，宝贝第一并不是HBO旗下的，HBO是负责宝贝第一在全球帮他做发行的公司。之所以能够和宝贝第一来合作，也是因为HBO将宝贝第一带到中国和优朋去达到这个合作。从内容的角度上来说，它是一个未来很综合、很全面的两家公司的合作。
邵以丁先生强调说，这是放眼全球根植中国，宝贝第一代表了非常好的育儿小孩子成长教育的一种理念，他认为这一点特别的重要。相当于把好的理念引入进来，但同时优朋云会做很多本地化的，面向中国小孩子的节目以及未来我们还有延伸品，包括O2O再2O，小孩子成长教育里一个是寓教于乐。第二个是在整个链条当中除了电视，还有很多的线下参与。所以和宝贝第一的合作，邵以丁先生觉得他们真的是全球最好的具备教育经验、理念、团队，他们也做了很多年。宝贝第一十年了，在全球有非常好的美誉和口碑的一家公司。邵以丁先生表示跟宝贝第一是长时间的，基于中国新媒体的。
将会线下组织家长交流活动，可覆盖触达已经超过5000万户
甘辛女士对于合作方面补充说，它不光是跟来进行内容方面的合作，因为它有很多优秀的育儿专家。在线下活动也会组织跟家长的交流。这些育儿专家也能够解答家长在孩子成长中的困惑，包括帮助大家怎么来对待孩子早教的问题。并表示未来将会采取收费口和免费两种模式。
对于节目落地情况，邵以丁先生介绍说，在所有优朋云少儿服务的平台上落地，整个电视运营商的IBTV，再包括网络PT，优朋云所服务的所有全国平台上统一部署，马上上线。优朋云支撑所有业态的合作伙伴，包括运营商。目前优朋云这个服务可覆盖触达的已经超过5000万户了。其实宝贝第一看上优朋整个渠道的创新能力。
汇聚优质内容，视频在电视才有真正的商业价值
对于盈利模式，邵以丁先生介绍说，优朋很少单纯讲互联网电视这样一个概念，在整个互动电视涵盖了IPTV 和DVB，对于老百姓来说不在意，这是第一个概念，优朋云再重新把它整理一下。第二个，在付费的互动电视的付费趋势上，到现在优朋一直都在一直收获用户的付费，优朋称之为全项收费的模式。广告是在2016年，优朋的广告最先达到最大化规模的，今年首先对于商业模式上来说，无论是前项的付费还是后项的广告模式，进入到今年有一个明显的感觉，就是用户的付费以及广告的收入规模迅速的涨起来了。
今天为什么发布优朋云少儿?因为525的时候强调了一个观点，优朋在整个优朋云里面的内容结构上来说，其实包含几个部分，第一个部分优朋称之为优朋云对所有内容方的数字发行平台，当你有好的内容优朋汇聚越来越多好的内容放到平台上变现，这是优朋云首先的定位。同时由于电视这个屏幕进入家庭，而之前的PC和移动互联网他们是无法触达小孩子和老人的，如果今天所谓的在互联网的这些公司，大家对少儿节目的重视程度有像抢着买电视剧版权的重视程度的话，今天中国儿童内容会有翻番伏地的变化。
邵以丁先生也不无遗憾的表示，在PC和移动互联网时代商业利益驱动的情况下，小孩子不是他们关注的主流人群。而到了电视就完全不一样了，优朋非常的重视。邵以丁先生对此也诚恳的表示，从优朋的角度上，商业的本身是要赚钱的，而且少儿是一个很好的生意。有孩子的家庭都有一个感受，咱们挣的钱都去哪儿了，花在自己身上没有那么多，有孩子的花在孩子，要么就是老人。遗憾的是，一直以来中国还没有真正成系统的，非常优质的少儿节目内容。他认为，一方面理念不够。除了重视程度和投入之外。现在从商业的角度，这个问题不存在。由于互动电视规模的扩大，这个产业的风口一到来，邵以丁先生相信除了优朋之外，会有越来越多的公司要进来去耕耘和挖掘少儿这一块的产品，事实上我们已经感受到了，只不过优朋想在前头也做在前头。
互动电视的蓝海和风口已经到来
邵以丁先生认为，除了重视程度理念也是非常重要的。中国现在的少儿节目产品并没有一套非常系统，尽管我们有很多的专家，但是从一个产品呈现的角度上来说，他觉得中国的家庭还没有感受到这一点。对于少儿，包括刚才讲的商业模式等等这些问题，首先我们再也不用怀疑互动电视这个事，它的商业巨大挖掘的蓝海和风口已经到来，而且互动电视和PC、移动的视频稍前的形势完全不一样了。邵以丁先生表示，视频可能唯一只能是在电视才有真正的商业价值，这个链条才是健康正确的。
邵以丁先生告诉我们，优朋经常讨论这些问题，视频为什么在大屏上?我经常跟好多朋友交流，想都不用想，所有人的手机里共有的一个应用APP是什么，一定是微信，而不是其他的东西。讲第二个可能，在座的有人有，有人没有，为什么是微信?因为移动屏幕的刚性需求还是客户。只有解决移动屏幕刚性需求的应用会被大多数人使用。电视机是什么?电视机打开，即使我们属于在互联网，我们还走在比较前端的，开电视就是看节目，所有的都会发现刚性需求去匹配屏幕的应用才有机会。尽管视频很火，但是不是专门用来干这个事的，但是电视不一样。
前项和后项两种商业模式非常简单，用户内容在三个形式上，用户付费是天然的，交有线费，在街头买个盗版也得花十块钱，大家一直以来都有付费形式。从广告来说，现在什么广告最贵?视频网站只能几十块钱去卖，视频广告还在以高价值的广告单价在不断的去形成它。从商业价值角度上来说，自己够朋在这个领域耕耘了这么多年。邵以丁先生表示优朋转战电视已经有八年之久，之前所有都是在做基础，做积累，做技术产品、内容、运营，包括帮助合作伙伴做变现，大家注意到优朋云5月25号正式发布的，优朋定位全球互动电视的专属用户。他相信这个在全球也是第一波。为什么?不是说我们有多么超前，是因为全球这个产业起步发展的时间差不多，中国在这件事情上没有落后于任何一个国家。
优朋之前做的所有积累，包括在海外的落地，跑到海外一看，从现在整体的积累没有落后于任何一个国家，优朋也没有弱于任何一家公。邵以丁先生认为，内容这件事情不是一天、两天能做完的，而是要沿着目标精准人群不断的耕耘。甘总作为首席运营官，自己内部在讲，优朋不会不会拼烧钱。大家花那么多钱去买一部电视剧，无非就是争夺高的流量，后面有广告的商业利益。
小孩子的IP是不减值的
邵以丁先生表示，他经常在想一个剧几个亿的成本，如果花在小朋友的节目，它会是一个什么样的情况。我们小时候唱的儿歌到今天还可以唱，还可以让我们的小朋友唱，一样觉得好听。小孩子的IP是不减值的，它只会被积累的越来越好。教孩子的这件事其实核心的理念东西都是一样的，为什么优朋学宝贝第一，宝贝第一做的非常深，非常的透，这种理念不只是说教老外的小孩，中国的孩子也一样，语言能力、感官，刚才讲的七个维度，这个就可以很好的在中国进行根植。中国的小孩语言能力跟老外讲不同的语种语言感知能力还是有区别。讲的大一点，我们已经不单单是做节目了，优朋在做一整套最优质品质的一套基于少年儿童的，也可以说是一个产业链了，只不过有互动电视这个平台，使得优朋天然的做出好东西，第一时间出来用。
幼吾幼以及人之幼，偏远地区已经覆盖
对于农村、偏远扇区这些地方辐射较难的问题，甘辛女士介绍说，他们做优朋云少儿产品，初衷就是幼吾幼以及人之幼。刚才提到很多拿国际化一流品质的产品，以及一流标准的产品本土化，现在希望更接地气，更平面化。真正的像三四线城市的孩子是没有机会接触到的。这是一个层面。另外一个，毕竟优朋云已经不是刚诞生的，在525，优朋现在整个平台和渠道已经覆盖到了这些城市。比方说运营商，现在很多在做的就是怎么样给农村的孩子，三四线孩子更好的视频内容。在这里面优朋的需求跟优朋的渠道的需求都是相互契合的。包括像西藏，优朋的平台已经触及了。包括新疆，甚至把一些节目做一些，做一些语言上的变化也能触及到。特别贫穷的地方缺少这个机会，只要有一台电视，只要能连上网络，这种可能性就会存在。
邵以丁先生对此也补充道，也许一家很庞大的互联网公司，他们的能力已经很强了。中国特别贫困的地方怎么去获取这些东西，优朋的商业模式是说，无业态不生态，优朋的合作伙伴都是谁呢。刚才举了一个，一个电信运营商宽带是可以直接铺进最贫困，最偏远的地区。现在一二线城市都铺完了，现在农村宽带，从国家宽带中国的战略上来说，就是要通过互联网把它非常强的出击到非常偏远的地方。像四川电信，藏族阿坝州接四川电信的是光纤宽带，比北京家里的款待还要好，他们就可以看4K，30多M码流在牧民家里都可以收得到。
因为这种合作伙伴，从优朋的角度讲，优朋提供了一种服务使得合作伙伴，这个电信，那个联通，那个移动，那个有线网络公司，那个电视机厂商，非常强的一点，能够去多短的时间发展多少。今天已经有很多渠道合作伙伴，包括运营商都坐在底下，一发布完赶紧落地，赶紧接，太好了，赶紧让小朋友看一看。邵以丁先生表示他们真的是踩在太多巨人的肩膀上，所以这个东西一下就触达了。
既有电商也有游戏，基于内容本身去挖掘的O2O
对于优朋云的内容方面，邵以丁先生介绍说这里面既有电商也有游戏。首先，优朋云少儿不是一个纯视频产品。这里面有很强的电商属性，电商只是一种说法，最关键是卖什么东西。什么东西最好卖?告诉大家是小孩子的东西。看了一部电影，看了一个卡通就要买里面的玩具、书、延伸品、亲子类产品，马上就可以去实现它。这就是一个电商。再说到游戏。并不是得像魔兽这种级别才叫做游戏。所有小孩子的，我们寓教于乐，基本上优朋80%以上的产品都称之为游戏。教小孩子们学ABCD，可能一个小熊拿着筐子在下面接，看起来像一个节目，但实际是一个游戏。
小孩子通过玩的游戏过程当中，把很多知识、礼仪学会了。是很轻的东西，非常轻，不是有那么大所谓的研发工作，而且很多设计的产品是自己内部团队爷爷奶奶可以带着孙子孙女一起玩耍，还有爸爸妈妈带着他们玩儿的，参与感特别简单，这也是游戏。从优朋产品的维度上，既有电商，有游戏，有O2O，未来还想发展基于优朋云的幼儿园，并不是优朋自己建很多幼儿园，而是把我们的理念带给他们形成联盟等等。优朋也会去甄别和筛选目前市面上很好的一些幼教的机构，他们有一些好的东西，优朋也会跟他们做相应的捆绑连接，其实O2O的东西也会在里面。
对于长虹儿童电视的区别，甘辛女士做出了详细的解答，首先，类比长虹的产品更多的偏向外地，自己本身是硬件的生产上，所以很多描述功能性，适合孩子使用。因为优朋做的是内容云平台。刚才介绍的过程中，内容的整合，包括内容的运营。观众的第一诉求是看东西，在这里面，甘辛女士表示并没有说现在推优朋云少儿的电视机或者机顶盒，优朋觉得尽最大可能覆盖到用户，利用现在的渠道铺设能力。比方说，现在面对5000万用户家庭，这个可能性非常大。现在的电视机的用户已经有4000多万了。在这种平台上附着内容以及运营思路，这个跟长虹特别大的区别。包括刚才提到的，基于内容本身去挖掘的O2O，因为优朋是一个运营平台，所以我有机会把孩子的内容传递给他，同时把线下的活动、信息，孩子参与的视频文件有机会在我的平台上用项用户展现，这是中间用户最大的区别。
邵以丁先生补充说，现在做的事情是别人不可以大家类似的这么去做的。从优朋来做这件事情有几个突出的差异化的东西。渠道的事情已经讲的很多了，首先是优朋云落地非常大的区别。第二个，优朋对这件事情的专注度在公司非常高。邵以丁先生表示，全世界在这方面好的资源其实就那么多，很难有第二个Babyfirst，全世界也很轻易的拷贝出一个迪士尼，包括CBBC的项目，甚至简单的天线宝宝。
重视内容，绝不误人子弟
优朋的角度，一，很多年前我们就在专注这块。现在像Babyfirst全球最好的资源，这种资源占了，谁先拥有，谁先去深耕，他的价值精华会被最早的发掘出来。对于少儿这件事情我们不敢轻言推出一个产品。为什么?因为这个事情他看到很多同行发布少儿产品还在讲有多少的内容。尤其学龄前到0-6，把同一个内容不断的教他，甚至看一年都不带变的。优朋的少儿节目有多多的时候，在邵以丁先生眼里就是不专业。优朋跟家长们讲的是，在优朋云少儿里面每一个孩子是不一样的。有差异化的东西。优朋特别讲究一个成长的陪伴。这种好的资源的引进代表了最好的教育的方法和理论，我觉得这件事情是不能错的。
邵以丁先生严肃的讲，早教这个事不敢轻言，教坏了孩子，误人子弟，讲难听点这是阴德，优朋是不敢做这种事情的，宁可不去教孩子，教的这些东西都是错的。邵以丁先生表示，包括今天少儿的这些节目，看到熊出没的时候，小孩买的延伸品，电锯，这在传达什么呢?邵以丁先生很难想象在国外非常好的一些学校，小孩子待的地方出现这种东西，都是非常阳光、非常可爱，给很多阳光正能量的一些东西，邵以丁先生觉得中国的小孩子为什么不，中国小孩子缺什么?什么都不缺，缺钱吗?大家对孩子的投入都非常的舍得。优朋云在少儿上，包括未来会做很多线上线下的东西，鼓励家长把和孩子一起成长的视频传上来，而且不是一对一的分享，在这个群体，如果我是2岁的家长，全中国所有2岁孩子的家长他们有多优秀，晒一晒，比一比，经验的分享。
小孩子的脸上长了这些东西，就这么一个小事，对于一个爸爸妈妈而言这就是侵蚀南岸的一件事。如果我们这样的一个平台把很多生活当中的，我们让彼此、让未来又形成一个纽带，让全中国的这些家门们都能够共享他们育儿的经验，我们一直有一个正确的方法，一个是传递给他们，一个是鼓励大家分享。这样的话，我们会一直希望一个孩子从0-6在我们所覆盖的产品年龄段是自己有一个空间的。我们和其他的人做的，按照我们自己认为对的东西，抓最好的资源，用最大的心。专业和不专业肯定有很大的区别。
引进是为了深入学习，会进行本土化节目自制
对于内容定位方面甘辛女士介绍说，基于一些细分人群和内容是有的。之所以先推出少儿和老人频道，是因为优朋看到在电视这块屏幕上面，它是唯一不同于移动平台，它是全部覆盖的，而对于他们需求来讲可能是家庭最需要关注的一个群体。对于内容来说也有很多，全年龄段可能都适合。大的，像一些优秀的电影、电视剧。包括在优朋平台上，像电视机可能很多年轻人就已经放弃这块屏幕了，所以说电视机孩子在看，家庭妇女在看。之前计算的，像这样的频道点击量和点击用户非常多。以互动电视的产品形态已经越来越多的把年轻人和更大群体的人群回归到电视，因为毕竟是一个很舒适的观看过程。像特定人群，实际上都是不同家庭，包括其他年龄段的内容产品会不断的推出来，吸引更多的用户来关注。
邵以丁补充说，自制的这个是一定会的，优朋在少儿节目里面，为什么先要引进?因为从目前的状态别人比我们做的好，我们就要虚心学习。我们不是站在外面学，我们要走进去学。Babyfirst不是简单的买他的内容，不是这么简单，是既涵盖了内容之间的合作，同时优朋是要参与到未来中国本土化，Babyfirst也非常的开放，他们也愿意跟优朋一起来做这样的事，包括大眼袋，未来都是有可能出现在Babyfirst全球的节目里面，我们要开始做很多本土化的定制。
邵以丁先生认为，我们现在要教中国的少年儿童，中国的小朋友，优朋也不希望中国的小朋友天天看的是小洋娃娃，一定要本土化。其实一个品牌首先的信任感很重要。坦白的讲，优朋云少儿不能在第一时间让用户家庭去信赖，因为大家对你没有一定的认知。我们把全球做的最好的节目，首先我们还得引进来，这也是一个品牌的背书，这只是第一步。第二步，接下来未来会非常大的比例进行本土化节目的自制，这是一开始做优朋云少儿坚定不移的一个方向。今天也强调。
甘辛女士也表示，在发布会现场她也提到要成立中国儿童节目研发基金，已经在沟通这方面的内容，其实现在在整个大数据平台看到很多的少儿看电视家庭里试用的产品，在中国本土化也更好的有一些孵化机制，让大家把非常优秀的，不仅仅只是博眼球的内容呈现给孩子。
邵以丁先生表示，中国不缺人才，现在缺的是经验、思路和正确引导的方法。优朋成立这个基金也是说，内容这个东西永远不可能靠一家公司做完。假如在这个屋子里，大家都是这一部分内容的生产者，优朋现在相当于做培训，讲这个词不知道合不合适，带一流的资源、一流的团队提升大家的认知，提升大家认知的时候告诉大家，优朋云有这么大落地平台，做完节目花了钱，花了心思怎么实现价值变现，没关系，优朋帮你变，优朋完全具备这样一个变现的基础。因为优朋已经提前知道了这个东西的正确方式是怎么样的，不能误人子弟，大家只要在这个方面跟优朋一样，优朋认可的，就愿意投入来扶持少年儿童，无业态不生产，要让整个业态繁荣起来，有多人愿意在平台和机制范围下做事情，邵以丁先生觉得优朋云少儿才是一个丰满的产品。
提供不同价位的优朋云少儿产品包，普惠收入一般的用户家庭
对于变现方面，邵以丁先生再次详细介绍说，首先基于Online，一个前项，一个后项。未来的用户可能会订购不同价位的优朋云少儿的产品包。比如说，首先优朋基础包会让所有的，如果仅仅是从一个小孩子接受教育的关键部分来说，优朋都会在基础包里提供给用户。基础包的商业价值是要普惠性的让用户家庭，优朋要实现这个承诺。家庭环境很不好的，一个月只要交几十块钱。小孩子上一节钢琴课的钱就够一年的了。根据不同的用户家庭，我们会有不同的标准。每个月是不是还会除了看节目，还会收到跟这个节目相关的，比如说大眼袋的书、绘本、玩具。再往上走，全年下来会有很多落地的活动，到你那个城市的时候是不是可以参与等等，从收费的角度上来说，有非常多层级和级别满足用户不同的服务需要。
第二，优朋也会有很多基于广告的营销，很多少年儿童的产品，优朋也可能会做很多基于优朋云少儿做捆绑联动的广告营销，内容营销，好的东西带给小朋友，带给少年儿童，这是一个非常好的商业开放。同时，优朋云少儿未来还有一点，优朋这种品牌理念要开始输出到线下。未来很多的活动，比如说未来还要设计非常多相应的，比如说舞台剧节目等等。未来整个优朋云少儿会渗透到舞台剧、儿童剧这些领域，它是非常丰满的一个生态，它有很多种产品解救的构成。所以对优朋的少儿产品，或者说对整个业态里的少儿产品，到今天可能挣钱不是多难的事，关键是把东西做好，这个特别重要。中国的老百姓家庭对孩子花钱，不要说东西好不好，邵以丁先生说，在他的眼里看来是盲目的，不加思考的，才会导致中国少儿节目现在是这样的状态。
未来会有更多动画片、动画电影推出
对于未来的自制内容，邵以丁先生表示，一定会有，这里面都会跟着。大眼袋之后可能还会有很多卡通形象，不一定是袋鼠这一个。随着很多形象的出来，动画片、动漫电影这些都会出来，这个套路特别的成熟。看看迪士尼就很清晰了，只不过是做大做强的问题。
甘辛女士补充说，本身内容的整合，一个差异化的，包括再加工，再包装的运营。优朋跟上游合作来进行研发，根据用户的需求，优朋接触到很多做内容生产商，知道往哪个方向去做。做有一块，基于本身的内容，即使是电影的一些片子，在新媒体包括在互动平台这个方面，在这里面优朋根据平台的情况，用户的特征来参与到整个前期的研发、制作，可能到宣发的一个环节，形成内容变现的平台。可能就是从这几个角度。
