(中国软件网讯)互联网等新兴技术的快速发展给全球经济带来了新的革命。软件的传统营销模式正在被打破，全新的营销理念和策略将会出现，软件厂商和渠道商将会面临新的机会和挑战。“2011第四届中国软件渠道大会”(http://cscc.soft6.com/2011/)将于4月20日启动，陆续在北、上、深等全国11个城市巡展。此次大会将全面剖析中国软件产业的生态链系统，搭建软件厂商和渠道商面对面的沟通平台，帮助软件厂商找到自己合适的合作伙伴，帮助渠道商找到自己想合作的软件产品与软件厂商。为配合此次大会主题“给力2011 打造软件业4S店”，海比研究将推出十类最值得代理的软件产品或解决方案。

    酒店餐饮管理软件是海比评论认为当前最值得代理的第八类软件产品。酒店餐饮管理软件主要是指酒店宾馆和餐饮行业所应用的核心业务软件，如酒店宾馆的入住、结账软件，餐饮业的点餐、结账软件。

    当前，酒店餐饮管理软件的需求正在爆发。一方面，各地酒店餐饮业正快速发展，各地新开的酒店餐饮企业非常多;另一方面，只要是稍具规模的酒店餐饮企业，都开始配备相应的业务管理软件。某种程度上，酒店餐饮企业已将业务管理软件作为开业或运营的必要条件之一。酒店餐饮企业一般有两类需求，一类是单机版的，一类是连锁的。现在，连锁酒店餐饮企业正成为一大热点。

    目前，国内酒店餐饮管理软件提供商非常多，但规模都比较小，没有非常知名的公司。海比评论发现，区域性的厂商较多，覆盖全国的酒店餐饮管理软件提供商不多。比较知名的品牌有正品贵德、用友畅捷通的餐饮通等。海比评论预计，未来三年将酒店餐饮管理软件提供商竞争的关键期，谁在这个期间取得竞争优势，谁就有可能成为这个领域的领导者。目前，这些厂商正在大力招募渠道，并且渠道政策也非常优惠。

    对于代理商和合作伙伴而言，海比评论有三点建议，第一，和协同办公软件一样，代理酒店餐饮管理软件要注意选择好厂商。因为未来三年是竞争的关键时期，会有很多厂商倒闭或被并购，因此，代理商们要选择有实力、有前景不会消失的厂商合作;第二，可以在这个时间和提供商谈一个比较好的合作机制，最好是可以保证三至五年的双赢合作机制;第三，要注意在代理期间发展自己的服务能力。

    对酒店餐饮管理软件提供商而言，海比评论建议，要注意两个发展趋势。第一，酒店餐饮管理软件竞争大幕已拉开，资本将会是竞争的最重要资源。海比评论建议，如果能吸引资本，当前是最好的时机;第二，要注意功能的拓展，尤其是对于连锁企业推出专业版本，同时将网上预订、BI等功能结合进来。（海比研究）

(来源:中国软件网)