摩根大通数据显示，OPPO、VIVO利润率约10%，已经追上三星；同期，高端品牌表现抢眼的华为利润率在7%到8%。
OPPO和VIVO的模式，让越来越多厂商看到线下，尤其是4到6线城市市场的潜力。4月21日，中兴通讯副总裁俞义方接受媒体采访时说，中兴计划要建3000到4000家门店，其中一线城市建1~2家旗舰店。除了门店，中兴还将引入40多位销售专家，线下渠道的布局力度可见一斑。
华为渠道下沉速度也在加快，华为消费者业务CEO余承东日前接受《每日经济新闻》记者采访时表示，华为“千县计划”将在2016年完成，目前已经开业300多家。而在互联网渠道起家的乐视与迪信通达成战略合作，定下开设3500家线下店面的目标。
想要重新在线下市场找到自己位置的还有联想，在2012年，联想智能手机市场份额曾一度位列国内第二，达到13.1%。但目前，联想手机业务陷入比较尴尬的境地。
联想高级副总裁陈旭东近日接受媒体采访时亦表示，联想手机业务要在国内取得成功，必须产品、渠道、研发三箭齐发。“联想以往广告攻势不够，未来要改变这个现象。”陈旭东说。另外，他指出要在国内市场立足必须拿下零售渠道。
“手机企业集中扎堆到线下，到县级城市竞争，可以预见线下市场的利润率也将面临下滑的趋势。同时，做线下需要长期的渠道建设时间和资金成本，也将面对库存控制能力和渠道掌控能力的挑战。”王艳辉表示，并不是每家企业都能在线下取得成功。如果在线下大肆开店，一两年没有取得成绩，企业很容易陷入进退两难的境遇。”
●海外市场是另一条路
在国内市场的竞争中，联想等品牌和以前对手的距离越来越远。
事实上，联想今年策略仍以海外销售为重心，规划海外销量占总销量80%，在印度尼西亚、印度等市场份额将突破10%。
另外，酷派日前宣布，2016年全年销售目标为300亿元，其中海外市场占比30%，国内市场占比70%。未来3~5年，酷派海外市场计划实现100%年增长率，营收与利润达到国内市场规模。
第一手机界研究院院长孙燕飚分析，“联想和酷派是两家面临相似问题的公司，联想是‘提着篮子做手机’，看到谁的技术好就买买买，自我研发能力显得有些不足；酷派是打开柜台做手机，谁需要技术就卖卖卖。所以，联想和酷派看起来没有标签，定位不清晰，品牌力也不够。”
王艳辉认为，“手机市场从来都是各领风骚两三年，联想、酷派和TCL可能短时间内很难在国内市场找到机会。但是在海外还有广阔的市场空间，比如美洲、印度、东南亚、中东地区市场都在快速增长，并且可持续。”
中国品牌出海已经取得不错的成绩。在欧洲，华为已经占据西班牙、意大利市场份额的10%以上；在印度，金立、联想、VIVO、OPPO市场份额进一步扩大。
“中国品牌出海迎来了一个比较好的窗口期，首先苹果的创新力不足，更新周期慢，给了中国企业一个很好的市场机会；其次，三星销量的增大主要原因并非高端产品销售，而是对2000元价格档产品的补足；还有，华为在高端手机上的成功，逐渐让中国手机摆脱山寨机的标签。而且包括华为、中兴、联想、TCL在内的中国企业可以在专利掩护下，大刀阔斧地扩展海外市场。”孙燕飚说。
