70年前，一名美国水兵为庆祝二战胜利在纽约时代广场忘情地亲吻一名陌生女护士时，被带着徕卡(Leica)的摄影师拍下，取名为《胜利之吻》的这张照片成为摄影经典之一。而徕卡(Leica)这个德国顶级照相机品牌和运动光学产品制造商在过去100年里，用许多这样经典的时刻记录历史，也征服了摄影界。
面对数码时代的挑战，柯尼卡、美能达、布朗尼卡、康泰等不少知名传统相机生产商未能延续胶片时代相机领域的辉煌，在数码大潮中消失或转行，而同样拥有悠久历史的徕卡为何能够转型变革成功，并在国际高端相机市场上依然占据重要地位?
“徕卡较早抓住了行业变革的趋势，将传统技术与数码时代结合，成功地进行了多方面的转型与重组。”徕卡照相机股份公司董事长AndreasKaufmann日前接受记者专访时表示，徕卡把自己定位为“高端技术奢侈消费品”，未来会继续开发紧跟时代步伐的产品，体现出徕卡品牌价值的同时，努力拓展自己的国际市场份额。
徕卡为何没成为柯达？
由于未能及时踏准数码时代的浪潮，有着132年历史的伊士曼·柯达(EastmanKodak)公司2012年1月申请破产保护，直到2013年9月，柯达完成重组并脱离破产保护后，精简业务，成为一家“小而专注”的商业图文印刷公司。
相比而言，“徕卡较早地抓住了行业变革的趋势，进行了多方面的转型与重组”，AndreasKaufmann在由中欧国际工商学院和上海市静安区人民政府联合主办的“中欧-静安2015第七届顶级品牌高峰论坛”上对记者表示，徕卡1996年开始生产数码相机，现在已经有20年的历史，目前总产量的99%是数码相机。
“哪怕是数码相机，镜头也是关键。”AndreasKaufmann说，而徕卡在光学镜头等方面的技术正是其强项。
实际上，像其他的公司一样，徕卡也面临着从模拟技术向数字技术转换的关头。在2004~2005财年，其曾出现大幅亏损达1280万欧元，因而不得不提出包含裁员在内的重组方案。2005年到2009年期间，徕卡进行了关键性的变革，同时，努力将自己从生产商为导向转型为以客户为导向的品牌制造商。
产品上，徕卡将自己的传统技术与数码浪潮结合起来。2006年徕卡推出第一部数码M系旁轴机M8，它可用旧徕卡镜头，显示出即便进入数码年代，但能与过去充分联结的技术优势。
在渠道上，2005年起，徕卡开始采用选择性分销机制，将徕卡专卖店和精品店作为一种重要的营销工具，比如在三越百货、老佛爷百货等都有徕卡的精品店中店，此外徕卡还有中等规模的带有展馆元素的门店，以及带有展馆的旗舰店。目前徕卡在全球有200个销售点，约有20%为徕卡相机公司及其子公司所有。AndreasKaufmann称，徕卡相机公司是在这一细分市场拥有零售理念的唯一一家公司。
品牌营销也被认为是其成功转型的重要因素。徕卡把过去一些传奇的名字，包括摄影大师布列松、RobertCapa，甚至英女王等，还有一些以徕卡拍摄的经典照片，都与今天的徕卡连结起来，营造出一个“徕卡俱乐部”的圈子，让不少摄影师、富人都渴望拥有并且加入当中。为了适应数码时代，徕卡还与以电子产品见长的松下合作，结合徕卡优越的光学技术与松下的数字图像处理技术以提高产品的竞争力。
