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鞋企也进军VR孵化网红 如此转型真的走得通吗?(2)

2016-09-19 10:25:22      参与评论()人

而后张泽民开始了探索品牌的长途跋涉,1997年张泽民在香港注册了“星期六国际企业(香港)集团有限公司”,并对企业的形象进行重新的定位、包装。到2002年,“星期六”已是一个集品牌设计、销售及售后服务、品牌运营等为一体的企业。

此后10年里,“星期六”一直走在发展的快车道上,新开门店不断扩容,销售额连年提升,公司也于2009年9月正式在深交所上市。发展至今,“星期六”已成为拥有“ST&SAT”等5个自有品牌,并代理“Baldinin”等两个国际品牌的女鞋行业佼佼者。据了解,目前星期六女鞋品牌主要定位于中高端市场,一双鞋子的价格一般位于300~1000元。

对于公司名称“星期六”的来源,坊间流传着两种说法:一种说法是,在《圣经》中,上帝在星期六这天创造了人类,而人类又创造了历史,张泽民借此来表达“创造时尚,改变时尚”的品牌诉求;另一种说法是,上世纪90年代初,还是六天工作制,调查显示星期六这天绝大多数人的幸福指数是最高的,张泽民借此来表达“给人们带来幸福快乐”的品牌诉求。

“星期六”的发展也给张泽民、梁怀宇夫妇带来了数以亿计的财富,2015年,张泽民、梁怀宇夫妇以30亿元的总资产排名佛山富豪榜第25位。

“跟随政策”促使企业扩张

与女鞋巨头百丽国际“大而全”的多元化扩张方式不同,星期六始终坚持“单纯一致性”的多品牌策略,即垂直一体化地专注做女鞋,将有限的资源集中在女鞋品牌的运营上。

在“星期六”上市之初,张泽民即使用募集到的资金大力进行线下门店的扩张,公开资料显示,2010~2012年,星期六每年新开店面数分别为402个、396个及555个,前期线下门店的扩张使得公司迅速抢占了市场,产品知名度得到提升。不过这种方式也导致公司库存量居高不下,给后续经营带来较大压力。

此外,张泽民的“跟随政策”备受市场人士关注。在创业阶段历经了百丽的合作与背叛之后,张泽民转而选择“贴身肉搏”式的跟随。星期六旗下的每一个品牌都与百丽的品牌有着对应关系,如星期六对应百丽,FONDBERYL对应TATA,SAFIYA对应天美意,MOOFFY对应思加图。

此外,在渠道拓展上,星期六采取跟进百丽的策略,以“店中店”的形式先进入一线城市的百货商场,走高端路线,再慢慢渗透到二三线城市。所谓的“店中店”,顾名思义就是在大规模零售店内,开设自己的专柜或专卖店。

不得不说张泽民这盘棋下得十分巧妙,百丽作为女鞋行业的领军者,确实有许多经验值得借鉴,并且与百丽贴近还可以提高星期六品牌在消费者心目中的形象,形成了“借东风”效应。

打造IP时尚圈谋转型

行业困境从宏观经济下滑、电商渠道冲击开始,张泽民显然也深陷其中,他始终坚持的单一化原则在业绩下滑面前不得不被打破。

受到冲击的还有张泽民的竞争对手百丽国际、千百度等,今年上半年这些公司的业绩同样也出现了一定程度的下滑,企业领头人也在谋求多元化的转型方向。

百丽国际今年年初收购了意大利牛仔品牌Replay母公司Fashion Box SpA 29%的股权;千百度则发布公告称,拟花费1亿英镑收购英国最古老的玩具店,借着二孩政策全面放开的东风进军玩具市场。

与百丽国际、千百度有所不同的是,张泽民并未选择实业作为转型方向,而是更多倾向于思考如何将新兴技术与传统女鞋工业相结合。

2013年,张泽民开始了对电商渠道的布局,全资子公司星期六电子商务有限公司也在2014年正式成立,数据显示,该子公司今年上半年盈利134万元。

 

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