而在曹刚的危机中,表面的平静一直维持到2015年年底,但早在2013年报表中便出现了危险信号——这一年展唐科技营业收入激增1倍到11亿元,但经营现金流却陷入了负数,净流出8548万元。
在高速增长的几年,展唐科技一直维持着高存货、高应收账款,与此同时预付款项也成倍增加。2013年一个最大的危险信号,是第一大客户提出延长账期。
2013年中移动调整对东莞宇龙的付款条件之后,东莞宇龙自然地调整了包括展唐科技在内所有供应商的付款账期,将结算账期政策从2011年度“货到前预付95%货款”调整至“货到前预付40%货款”。
这直接影响展唐科技按原约定向下游供应商支付货款的能力,展唐科技也开始尝试将资金周转压力转移给上游供应商。
在整个手机代工产业链中,当资金链出现问题,供应商毫无疑问无法避免受到拖累,但供应商往往小而灵活,嗅到危险气息就停止供货“止损”。例如天音电子,去年9月份开始停止向展唐科技供货,全部欠款101万元。
在东莞兆信的案例中,供应商反应更加灵敏。东莞兆信2014年年初开始不能及时支付供应商深圳伊博克斯的货款,后者在2014年4月就当机立断停止合作。
这种灵活度,是规模越做越大、对东莞宇龙严重依赖的展唐科技无法做到的。
化解一个风险,却走入另外一个陷阱
在2015年之前,展唐科技每年对东莞宇龙的销售额都占到年度销售总额的80%以上,2013年占比甚至达到95.19%。在2013年发布的转让说明书中,展唐科技就明确承认公司过分依赖东莞宇龙。
曹刚并不是一个没有风险意识的人。为了降低对东莞宇龙的依赖风险,2014年展唐科技确实开始采取行动开发其他客户,并且取得比较明显的成效。2015年东莞宇龙占展唐科技营收比例下降至45%,增加了海信和俄罗斯FLY等客户。
曹刚料想不到的是,俄罗斯的业务最后却成为了压倒骆驼的最后一根稻草。
2014年年底至2015年,卢布连续呈现阶段性暴跌,莫斯科不时被传开始实施外汇管制。展唐科技对FLY公司的出口销售回款出现困难,2015年6-7月份出口高峰期销售的750万元货值手机,一直到2015年年底无法收回。
到2015年年底,展唐科技一边堆着将近9千万应收账款,另一边拖欠着1.3亿应付款,资金链危机一触即发。
国产智能手机行业产能过剩,手低端智能手机市场严重缩水,2014年开始展唐科技的销售规模已经大幅缩水。为了刺激销售,展唐科技增加了很多超低价订单销售。雪上加霜的是,可能出于对看家本领3G的痴迷,曹刚错过了4G。
就在大家以为3G还能走很远的时候,4G悄无声息地来了。2013年年底,中国移动、中国联通和中国电信三大运营商获得4G牌照,此举标志着我国电信产通信行业正式进入了4G时代。
直到此时,曹刚才反应过来3G已经失去了市场地位。根据2013年年报,展唐科技当年4G的研发及产品化还处于战略层面,但决定全力推进4G业务。然而事与愿违,因主力芯片供应商4G芯片上市延迟,展唐科技所有4G产品上市延误,2014年4G业务推进仍然缓慢。
市场是无情的。智能手机产品快速更新换代,展唐科技仓库越来越多产品、半成品和原材料积压,不得不开始计提存货跌价。2014年至2015年,展唐科技连续两年亏损,共计亏损近亿元。
曾经的意气风发,最后“逃跑”收场
10年前意气风发地从日本回上海创办展唐科技的时候,曹刚绝对想不到,他会在中国手机代工行业的剧变中,以怎么样的方式离开。