再看第二步，第二步我可以帮你做什么？没错我现在搭建起了这个技术平台，没什么了不起。第二步我要做云的生意，我怎么计费，怎么收客户的钱，怎么管理云服务。所以微软可以给你什么？大家都知道我们有一个公有云的服务叫Azure，我们现在每一天都在卖，也有很多客户在做。我们可以把Azure业务的平台给你们，一模一样的平台，Windows Azurepack怎么计费，怎么算费用，都在里面。当你建了平台，当你做了业务管理在里面，最后一步是你要把相对应的产品放进去，你的云平台、云业务马上可以开展。
我建了一个平台还要做什么，我要扩展我的生意，不仅仅是只卖平台，我还可以做什么？微软在这块可以帮你做产品规划。微软的产品规划分两块，第一块是基础平台刚刚已经搭建好了，当你搭建好了基础平台以后你可以做什么？第一，你们平常在做的生意，比如我可以把SQL Server放在上面给客户用。我们的Azure在卖，你们也可以在上面做服务来卖。
上面这一层是我们讲的SaaS应用层，微软除了做平台更重要的是做应用。因为云服务你的对象不仅仅是互联网行业，而是要面向所有的企业。所有的企业一般用的产品就是Office，Office就是我们其中可以做托管的，在云上面做的应用。比如Office我们用的即时通信等等，所有的都可以放在上面做成一个平台。所有的业务在这个平台上都可以提供给客户，这就是微软给到你的最重要的地方。最终的好处是什么？通过IDC发挥你们在当地地域的优势，通过云服务的方式交付了微软的产品给客户，最后扩大了整个企业单位提供IT云的服务。
所以第一步是平台，第二步是产品，到了第三步问题出现了，非常重要的问题。好多IDC都说微软我很熟，微软的技术我很清楚，微软的什么什么我都知道，可是有一个问题，微软的东西太贵了，用不起。其实这是一个误区，真的真的是一个误区，绝对是一个误区，是因为你们对我们不熟。今天我在这儿可以让你了解微软的产品，一点都不贵。
帮你分析两个场景。第一个场景，有一些IDC主要的客户是以Linux为主的，这样小部分的客户用Windows Server，所以你大部分的客户是Linux.如果我是第一个场景的，第一个场景是说我的客户大部分是用Linux，你需要买一个我们的CPS，包括刚刚讲的部分所有都给你们用，而你只需要买一个CPS授权，你的Linux的托管不需要费用，一点费用都不用付给我。你用小部分的Windows Server，你需要付一个VM的费用，实际用多少付多少就可以了。
反过来，我的客户大部分都是以Windows Server为主的，你要做的授权其实是差不多的。基本上产品是一模一样的，唯一不一样的是Linux VM也是不要钱的。如果我们去做这个授权，你所有的应用都是无限制的，用多少都可以，不需要额外付钱。越用的多越好。
有人就会问了会不会很贵，如果你主要是以Linux为主，CPS多少钱？包括平台，包括我的Azure，业务平台等等什么都给你了，每一月CPU只需要一杯星巴克咖啡的价钱。如果所有大部分是以Windows Server VM为主的，不需要额外付钱，只需要买数据中心的价钱，每一个VM只需要一杯星巴克咖啡的价钱，你的VM走的越多价钱就越低。
其实要告诉大家的是微软的产品没那么贵，微软的产品合适是非常合算的，真的可以帮你做生意的。因为最终我帮你做的不光是成本的问题，最重要的是整体降低了你的成本。为什么可以整体降低你的成本，你不需要再花时间去开发做一个业务平台，做一个资费系统，什么都不需要做，我都可以给你，你可以马上做云服务，马上可以做生意。成本就降低了，不需要等三个月、半年做开发，业务马上就可以做开发了。资源和服务我们都给你了。
刚刚讲的都是做产品、做服务，第四步是怎么卖出去才是最重要的，要卖给客户才能赚钱。只要你加入我们的IDC联盟，我给你四步可以帮得到你的。第一步我跟你一起设计你的数据中心，我帮你设计这个数据中心平台的架构。第二部是通过本地化资源的支持，帮你去部署你的数据中心。我帮你们去设计平台架构，设计完以后，通过本地的资源的支持，帮你去部署，跟着你一起去部署。当你产品出来了，通过微软整个销售渠道，大家都知道微软的销售渠道是很惊人的，我们有很多，在中国一共有13000个合作伙伴，我们可以预销售渠道合作一起推广你的产品。微软每一年有无穷多的市场活动面向客户，我可以把所有的市场活动里面把你们的产品加进去，帮你们做宣传。所以从渠道方面，从市场面对客户方面，我们都可以帮到你。这就是非常简单的四部曲。
我今天讲的东西很简单、很表面，明天下午有一个时间，一点半，你们可以参加我们我们的演讲，会把今天讲的东西深入的上你们了解的更多，从技术的角度，从支持IDC联盟的角度，会给你们更多更多的资料。今天我的演讲到这里为止，谢谢！
