这张图是说我们看到的几点趋势。大多数的互联网的企业，包括现在IDC业界的朋友，其实还是在互联网已经是红海的领域里激烈的竞争，包括大家拼的是资源，拼的是价格。未来我们怎么样从跳脱出来创造新的业务价值，所以针对不同的MSP合作伙伴的业务模式，我们可能会有不同的解决方案，从技术上来讲。首先，我们怎么看基础架构的领域，我们应该提供什么样的产品和服务。其次，在技术创新的平台里面以及行业应用，我们到底应该有什么样的产品和服务。随之而来的在它的背后就是我们刚才谈到的关于MSP的计划。所以我们希望加入这个计划的合作伙伴是一对一的模式，看看未来怎么样帮助这些合作伙伴从产品的设计到市场到最后的营销、商业模式，怎么样取得成功。
这是把我们的解决方案做了一个概览，因为后面有几位同事在今天下午和明天会跟大家讲的更详细，所以我不做更多的介绍。
举一个例子，我们在过去的一年，从2013年到2014年我们都做了哪些事情。2013年我们有两个比较重要的发布，一个是IBM的SCE+，它进入了中国市场，跟IDC的朋友世纪互联一起，12月18号做了这样的发布。SCE+我们针对的是企业级的应用，发布的是一个高价值的云的解决方案，未来SCE+的投入使用应该会在2014年。这也是我们跟MSP的合作伙伴去探讨怎么样共担风险，共同赢得市场的一个非常好的做法。除此以外，2014年夏天的时候，我们也跟首都在线合作，帮助本地的首都在线的合作伙伴成为云服务的供应商。我们帮首都在线打造的云平台是基于我们的PureCloud，当然交付的时候我们不仅仅是把平台卖给合作伙伴，这不是一锤子的买卖，而是大家是一个长远合作的方式，从财务上到未来市场的交付上我们都有非常详细的考虑。这样的模式我们希望在国内能够得到广泛的推广。
这是2013年关于公有云的我们的比较重要的发布。关于SoftLayer，去年IBM收购了非常知名的SoftLayer，所以在2014年我们会做一个预告，SoftLayer也会来到中国的市场，同样我们也会和本地的一个合作伙伴共同发布SoftLayer公有云平台对中国客户的服务。SoftLayer性能领先，非常的灵活，有强大的API的平台，应该说超过两千个平台。这个企业是非常好的一个印证，我们怎么看待MSP和云服务的市场，为什么我们要在这个上面有很大的API的平台。我们认为一个云的成功，它一定是一个生态系统。也就是说，不光是我们有IaaS层，不光有领先的高效的基础架构，基于这个基础架构之上，应该有非常多的共生的合作伙伴，不管它是ISV也好，还是互联网企业也好。只有当我们的内容，我们的应用足够丰富的时候，这上面有足够多的工作负载的时候，这个公有云的平台才能够做到非常好的再生循环。
这个市场的发布，不是说我们只选某一家合作伙伴，等到SoftLayer正式在中国发布以后，可以看到这其实是关于一个生态系统的发布。为什么这么讲？SoftLayer在全球的成功是有非常多的案例，上面有我们的应用，当然从IDC的企业来讲，通过SoftLayer也可以扩展您在公有云方面的能力。当然国内很多IDC的企业现在大家还在做虚机，还在做云主机、云存储这样的一些应用，但未来大家可以把SoftLayer认为您在公有云平台一个能力的提升。IDC下一次的会议上我们有机会再跟大家做更多的探讨和发布。
除了和IBM公有云服务以外，很多MSP的合作伙伴也可以选择自己去搭建云平台。如果您有强大的组装能力，我们可以完全基于开源的平台去构建我们的云。当然我们也可以找一些传统的IT的合作伙伴做一个定制化的云的方案。IBM谈的是我们怎么样有一个开放的平台，我们有一个IBM智慧云方案，把传统的软件和硬件都基于这样一个开放的平台上。IBM是OpenStack和CSCC的强力倡导者，在这样的角色里面，大家可以看到IBM对于开放平台的大力支持。大家下午有时间可以一块听一下我们在云平台上对于开放平台的观点。
IBM的软件也在为业界提供非常多的PaaS和SaaS的能力，IBM在全球已经有100多种可以上线的SaaS的应用，拿过来可以即用。这也是未来我们看好我们的软件在中国市场发力的一个非常好的契机。IBM的软件覆盖了从商业信息分析到产品创新到业务集成、基础架构的优化以及协作和风险安全等等。
我花一点时间回顾一下我们对MSP合作伙伴的支持。我们除了后台、技术和产品支持以外，前台可以做的事情也是非常多的。有两件事情跟大家强调一下，第一，IBM非常开放的对互联网和IDC的合作伙伴，希望你们成为我们的一个技术合作伙伴。前段时间我们把我们的超级计算机开放过业界做应用的尝试，现在已经有很多商用的案例，也会开放给我们的合作伙伴，基于这个平台去发布认知计算，利用其能力开发您的应用。在中国我们也会做类似的事情，IBM强大的技术能力，不仅仅体现在已经商用化的产品上，也很希望能够跟互联网和IDC的朋友一起来探讨技术的创新。
我刚才在谈MSP这三个字的时候，也在不断的谈这是一个合作伙伴。为什么是一个合作伙伴？第一，我们跟IDC，我们跟互联网企业，我们跟我们的MSP，不是一个简单的买卖的关系，而是说怎么样大家有一种好的商业模式，去创造发现一个价值，能够去分担风险，能够去共同看未来的市场。基于这样的关系里面，我们认为我们的MSP要成功，其实也是要去构建一个生态系统。云本身是一个生态系统，除了我们的基础架构以外，我们在云端应该要提供什么样的应用。IBM本身在IT界已经是历经百年，所以我们也是在这方面有很多的积累。我们也希望把IBM在IT界关于合作伙伴的一些资源，关于我们在这个圈子里面的一些认识带给我们的MSP的合作伙伴，能够在我们去搭建云平台的时候，从应用的层面，从市场的层面，看到整个是一个云的生态链，一个生态链上的成功。所以最后有一点送给大家，我们希望与IDC的合作伙伴共赢，打造世界级的云端服务。我的演讲结束，谢谢大家！
