多用户的支持，多租户的协议，我们做云服务，不向卖机架托管的服务。客户使用的用量，我怎么封闭起来，怎么做安全的隔离，而且每个租户自己有自己的管理权限。微软在这么多年的云的业务服务运营中，我们有新的经验交付给大家。可以说在今天，现在微软发布的产品，windows server 、SQL server这些产品都带有多租户的模型，直接可以做云的服务部署。软件定义网络，是很时髦的场景，对我们来讲意味着什么？意味着一种标准的X85体系，去实现高端的，实现更多管理能力的软件网络，虚拟网络。微软在我们最新的所有的产品线上，都支持软件定义网络，包括我们自己虚拟网络的实现。
基于策略的自动化，和应用的弹性部署。这个给我们带来的好处是什么？我可以举一些简单的常用的例子，可以在两个小时之内，把业务的规模，从五个物理机，或者十个物理机扩张到一千、几百个物理机虚机的规模，在几个小时之内完成。相信在中国几乎没有人做到这一点，因为这是我们自己运行业务的要求。
在美国圣诞节，我们自己的Xbox的要求并发量是十几倍的扩张。他的支撑能力很高，这么做我们把这个能力全部通过Cloud OS，不管是公有云，还是以windows server实现的托管云或者是私有云，都可以交付给我们的使用者，或者是合作伙伴。
为什么我们做云的生意？说这个话很多余，但是还要跟大家分享一下我们最新的市场调研。2013年结束，我们发现很多IT的预算增长很高。很多的企业看到IT的预算增长。这个增长来自哪些方面？其中我们另外一个调查，这个IDC不是我们说的IDC，是国际的数据集团。他们发现到2016年，70%的CIO会考虑云的部署，他需要cloud.我们在未来的分析，预估2020年这个相当的惊人，所有IT采购里面的预算，现在上万亿美金的市场里面，会有45%用来购买服务。现在这个数值只有百分之几，非常的少。
随着硬件技术不断的进步，我们很多的应用，根本消费不了哪怕一个CPU.虚拟化，成为了一种技术实现的底层的要求，在这之上带来的业务平台的管理，业务的运营能力，就是一个云的服务场景。企业购买云越来越普遍，越来越时髦。
企业在购买云服务的时候，他有很多的要求。比如说能不能跟我自己企业网络结果，自己能不能有控制权，自己能不能按租户下面分装。很多企业要求跟微软的windows Azure的界面使用体验是一致的。
作为合作伙伴，服务商他的要求是计费，灵活的操作，更有效的管理，赢得更多的客户，提升盈利能力。中国的IDC盈利能力不知道怎么算？我曾经讲过一句话，我们在座的有没有人算过，你每一个机架位，每年的现金产生是多少。如果按路由和机架位的方法算，一年的现金产出，如果有两个U，假设两万块钱，当硬件性能提升两倍，你的机架位还是两万块钱产出，你亏损非常多。硬件系统每十个月提升一次，虽然摩尔定律是15个月，它现在可能12个月可以实现。
两年以前涉足IDC生意，提供托管或者是带宽出租的时候，在两年后的今天，如果你不做云服务，你已经开始亏损。云服务的要求，跟普通的做机架是不一样的，你的硬件提升能力，就是简单的提升你每个机架位年的产出。如果技术进步，每15个月翻一番，你应该机架盈利能力每年增长35%以上。
共同的目标我们发现，第一要赢得企业，说到企业大家知道，IDC以前所有涉及的生意是互联网生意。今年可能也是这样，你们知道在中国，互联网的生意相关的IT的采购，占整个全中国IT相关采购的百分比多少呢？不超过17%.大量的传统的商业计算，企业的OA系统，人力资源，企业相关的对外服务，企业的文档管理，灾备，越来越多的影响云平台，会为我们带来几百亿的生意规模。
刚我跟大家分享IT的预期的规划是什么？是所有跟IT相关的生意形式。这里面政企客户关系的东西，跟互联网企业关系的东西有所不一样。比如说他的多租户模型，VPN的连接能力，这些都是在去做云服务转型的时候一定要考虑的东西。比如像阿里的有强大的资金能力，有很多年的技术积淀，可以用自己云的核心，虽然也是定制化的，但是他确实自己改变很多。
中小型的IDC，你做业务转型，第一个困境是钱，做开发，大家想到的就是投资，花多少钱。时间，我以前做传统IDC遇到，我们会碰到多少挑战。我们的产品有没有竞争力，我花了很多的时间、金钱，提供的产品在市场上发现，大家都是血拼的成分。每一个物理盒多少内存，你是四千块钱一年，我是三千八，你是三千八，我是三千五。会有一些客户做了一些IO检测，发现差别千奇百怪。你的产品作为云主机跟云服务器，跟别的产品有没有竞争，你有没有想过给客户提供一个很独特的标签，灾备、快照、虚拟存储，动态迁移、弹性扩展。
