终端这么重要，可是这个终端有一个问题，它是有成本的，而且它的成本在最初是单一性使用价值，也就是说这个终端拿回家必须能看到终端联网后的内容它才有价值，看不到的话这个终端是没有价值的。这就是它跟手机的区别。手机是可以打电话的，手机后面的运营商已经很成熟了，网络也很成熟了，服务体系、付费体系也很成熟了，所以用户会自己掏钱买手机。但是，要想让用户买机顶盒，就要捆绑上内容。所以终端捆绑服务是当下的各家的主推模式。服务是可以持续赚钱的，终端是一次性的，那么按照互联网的玩法，终端的成本可以由未来的服务收益来贴补，于是，互联网再一次推动了这个产业的快速前进，高品质低价格的终端出现了，然后高品质贴钱的终端出现了，高品质贴钱送的终端也出现了。于是行业产生了巨变，虽然这其中有些人是在观望、有些人是在试水、有些人是在喊口号、有些人是在硬撑，但是不可否认的一点是，所有人都在摸着石头过河。短期利益看不到了，长期利益还有点路漫漫，但是所有人都坚信这是一场盛宴，所以所有人都在坚持，等待着阳光普照的一天早日到来。
热闹的背后必有思考，浮华的背后必有冷静。我们始终坚定自己的策略，那就是开放共赢。坚持合作，坚持利益分享，坚持抱团取暖，与各家CP、终端商、渠道方建立长期的合作，公担成本，共同分享利益。
CIBN眼中的DVB+OTT
中广互联：DVB+OTT是2013下半年的热词，比如作为七大牌照方之一的华数在12月17日就推出了广电DVB+OTT方案 ，引起极大反响。请问，
a.作为牌照方，CIBN从哪几方面来定义DVB+OTT的价值？
b.在DVB+OTT方案中，DVB和OTT各自的优势如何体现？目前哪种商业模式较为合理？
王浩：以DVB为主的DVB+OTT模式难点在于丰富、快速的视频内容在互联网上；
以OTT为主的OTT+DVB模式难点在于基本断掉了广电OTT的路；
真正融合的DVB+OTT模式，将重新定义了电视，原来的电视是其中的一个应用，互联网上的点播内容和海量应用也是上面的应用，电视（机）是一个终端入口，难点在于如何解决广电网络的出口问题，以及地方广电引入互联网基因的决心。
中广互联：您认为，实现刚才谈到的真正融合的DVB+OTT，需要突破的最大障碍是什么？这当中蕴藏着哪些可能的商业机会？
王浩：虽然版权内容、出口带宽是瓶颈，但是最大的障碍还是广电本身的运营基因，即便版权内容和带宽瓶颈解决了，如何伺候好已经被互联网“惯坏”了的用户，如何刺激他们开机、点击，如何增加他们的观看时长，如何减少他们的流失，如何引导他们消费，如何围绕着他们展开一系列的增值服务。
走过，2013
中广互联：回顾2013年，哪一个事件给您留下最深刻的印象？
王浩：阿里大手笔赠送机顶盒。
中广互联：2013年CIBN最大的成就是什么？
王浩：2013年，我们通过一系列的积累与努力，取得了令人欣慰的成绩。我们积极地寻求优质的合作伙伴，并在未来精诚合作，有所作为。
在终端商的合作方面，我们与海尔签约定制了CIBN互联网电视机顶盒及海尔智能电视一体机，并在海尔水平市场渠道进行推广；与同洲签署合作协议，我们为同洲的一体机和机顶盒终端提供牌照和内容服务。
在与运营商的合作方面，在内蒙移动OTT项目招标中中标，我们将负责内蒙古移动互联网电视、网络视频网站的平台搭建和日常运营；在四川省移动的互联网电视业务牌照招标中中标；正式成为海南铁通2014年合作伙伴，在海南全省开展互联网电视业务合作。
同时我们也在积极探索如何将牌照的优势最大化的体现，我们尝试与航美传媒集团有限公司（航美传媒）进行合作，未来共同打造CIBN-航美传媒互联网电视业务频道。
展望，2014
中广互联：对即将来临的2014年，您对行业发展有什么预期？
王浩：要勇于一次次精心策划、胆大心细的试错。
中广互联：在您看来，哪些技术对于2014年产业的发展将起到关键性的作用？
王浩：围绕着用户偏好分析的大数据运营模型，定制化设计用户自己的偏好，让用户每次上线一眼就能看到自己喜爱的内容；围绕着三屏互动的交互设计。
中广互联：CIBN在新的一年有哪些比较落地的规划？
王浩：建立数字基因模型，基于用户偏好进行定制推荐，智能化EPG的运营模型搭建。
来源：中广互联独家作者：刘兰兰
