事实上,我们今天回过头来看,团购由鼎盛逐渐走向衰落的原因并不完全是商业模式的问题。很大程度是因为这种模式门槛比较低,加上投资者的推波助澜,大家一窝蜂而上把这个市场做烂了。处于“千团大战”中的企业,一味的追求规模,忽视管理和服务,在商家和消费者心目中的地位逐渐下降。而且大多数商家对团购也缺乏足够清醒的认识,本质上这应该是一个营销工具,把以前花在别处的广告资源投放到了此处,希望获得用户的留存。但是很多商家对团购的定位没有一个清醒的认识,乱做团购,没有合理地控制好节奏,又无法保证产品和服务的质量,使得最后的结果并没有达到预期。由于团购在企业和商家之间的这种错位,导致了良性的循环系统无法形成,市场越做越乱。为什么今天团购在电影票等市场成为了主流,很大的一个原因是这些产品标准化程度比较高,对线下商家的服务水平没有那么高的要求。
随着市场狂热情绪的过去,大部分企业退出了历史的舞台,团购也不再是资本市场的宠儿,消费者和商家对团购的热度虽然有所下降但是更加趋于理性,所以我们看到美团、点评、百糯等领先团购企业的增速依然不减,市场份额大幅提升,对于有资金、有流量、有技术的巨头来说,则是一个很好的市场收割期,而且团购毕竟是处在本地生活服务市场最好的风口之一。
百度重金糯米是如何考虑的?
基于上面的分析,百度进入团购市场倒也在情理之中,而且曾经市场排名第四的团购加上百度的流量和其他资源支持还是有可能对现有的格局带来一些改变的。在本地生活服务市场,百度部署了百度地图和轻应用两个入口。外界的评论也普遍认为百度的此举也是为了加强自身的线下能力,为部署百度地图和轻应用两个超级本地生活服务入口奠定基础。
通过百度和糯米一系列的整合动作,我认为百度花这么大资金和精力部署团购还有一些更为深刻的战略用意。
第一,布局移动支付。完成整合后,百度糯米已经全面接入了百度钱包。接下来百度要重金砸移动支付相信已经是一个可以预期的事情了,而糯米则一方面可以为百度的移动支付产品导入用户,更关键的还在于提供交易的场景。腾讯入股大众点评、京东等更多的考虑也是为微信支付植入交易场景,那么百度收购糯米显然是在事先做这方面的考虑。预期百度钱包将陆续完成和百度其他业务的对接,例如地图、轻应用、数字内容等。其中的很多内容将作为百度移动支付的交易场景存在。
第二,重新试图把控交易链条。通过对团购的重金投入,百度可以弥补自身在电商一环的弱势,重新建立对用户的购物搜索行为和购物习惯的了解,也可以慢慢把控更多的用户交易链条。这对百度未来一些业务的扩张将有重大意义,例如百度金融等。
第三,中间页战略的持续推进。在本地生活领域,百度目前已经有了百度汇、百度团购两个导航网站,对糯米的投入也加强了百度在本地生活服务市场上的中间页战略。