“小毛驴”，你准备好了吗?
即便是终于距离“胡萝卜”越来越近，也不可能所有人都吃到。
跟其他行业不太一样，安全领域的创业门槛相对要高得多，创业者往往都是技术精英。因为在互联网上，哪怕一个商业模式的创新、微创新都能成就一个互联网 的创业，但是在安全领域，不懂安全技术，就没办法跟猖狂的黑客对抗，不能帮助企业成功抵御攻击。
光速安振中国创业投资基金会专注在中国市场早期创业投资，执行董事张矩拥有中美两国超过20年的投资经验，他积极参与投资的创业企业包括青云和瀚思。他在北向峰会上认为，单纯从数据分析做实验的角度来解决安全问题是不可能的，我们分析出来的是攻击者的思路，是攻击者已经实践过的思路和方法论。大数据分析只是工具，最终能够完成对抗的是攻防双方精英的对抗结果。因此攻击方和防守方的能力，实际上决定了安全产业整体的价值。
也就是说，当开启融资之旅的时候，首先，创业者得检验一下自己的团队实力，看看自己是不是真的准备好了?这一点，苹果天使基金合伙人吴哲飞就很有发言权。因为苹果天使基金专门在信息安全领域里进行早期投资。类似的投资机构，在中国是独一无二的，即便是放在全球视野看，也都是凤毛麟角，不超过5家。 吴哲飞在北向峰会的资本论坛讨论中，给创业者提出了几个很实在的建议：
第一，要让人愿意投资你，所以要了解资本的好恶，经营好自己，包括找到领先至少五年的方向;建立技术、市场、运营、销售团队，而不是单一的技术团队，否则企业化运作很难长远;将安全市场细分细分再细分，然后在这个细分的市场里建立核心优势做到市场第一。
第二，要会用资本，把握好节奏，准备好了再融资，并且尽量找到最懂自己、最愿意帮自己的投资者。
第三，要慎用资本的力量：不贪大，估值越高，业绩压力也越大;不贪多，过分重视股权的出让比例可能会让你错过好的投资人;不贪美，中国的基金可能更了解你;不贪名，盲目地迷信投资者的品牌并不明智。
往哪去找美味的“胡萝卜”?
要想吃到金光闪闪的“胡萝卜”，该往哪个方向走?找对方向，否则会南辕北辙。关于这点，不同角度看，答案也不太相同。
方华是安全行业里十几年的老兵，作为安天实验室联合创始人，对创业他的感触也非常多，在他看来，安全行业还有很多没有解决的问题，未来成长空间就来自于这些领域。比如，内网和外网的界限消失，云、移动新计算模式使得信息流向高度复杂化，复杂攻击手段超出了边界检测能力。要应对这些挑战，可以从两个方面入手，一是管理和改变信息的路径和边界，二是将收敛思路转向覆盖信息交互全过程，这两方面都蕴含了创业的机会。
方华是站在安全精英的角度看待行业的发展，而东吴证券计算机行业首席分析师则是从资本市场出发，在梳理了信息安全产业投资框架的基础上做出判断：未来云计算带动云网端千亿安全空间;移动安全启动加密手机千亿空间;云网端一体化，一站式采购时代将来临。在低端市场上，党政系统安全市场的趋势是从设备服务商转型云计算服务商。
从资本的角度看，创新更偏向于解决单点问题。就像张矩说的，规范化、程序化不是万灵药，资本更看好很小的突破点，比如线上和线下的身份认证有很大不同，物理世界和虚拟世界逐渐模糊，未来的创业要解决这些问题。“在这些领域我们更看好优秀的人才，创业者的水平决定了企业发展的高度。”
