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未来电商商家推广的八大模式

2016-06-22 18:05:30    IT168  参与评论()人

移动电商

如今所有人都在移动场景下进行着网上的一切行为,无论是在地铁上,还是在学校里,或者在wc的时候,手机的一小块屏幕占据了我们的日常注意力,在2013年的时候我们电商的成交额80%还是pc端,自2014年开始这种二八切换的格局已经反向,移动端的趋势日渐影响变大,电商巨头们也起到了一个推波助澜的效应,智能移动产品的普及,手机厂商低成本的制造硬件,在很多传统企业还未来得及转型线上的时候,线上已经发生了翻天腹地的变化。电商的商家更多的也在探索,他们并不是不想在移动端发力,主要有两个原因,一是变化太快,反应慢了,二是找不到合适的资源,靠谱的营销平台去推广,正所谓酒香也怕巷子深,试了么平台专注移动电商的营销推广,其全UV价值链的模式最适合商家操作移动端的搜索权重。

微任务

今年微任务的模式特别火,何为微任务?用户通过商家的营销活动完成一个小事情,比如对店铺产品的点击,关注,评论,或者分享到社交平台等,用户为商家产生推广价值,获得报酬。然而商家如果单纯的去做某一个微任务的话效果其实并不明显,花的推广费就不值当,为什么呢?如果整个模式没有串联的话是起不到效果的,我们不仅要去串联打组合拳,还得符合店铺做seo的搜索机制,争对不同时期不同的产品阶段,选取最合适的方案去操作才有用。

试用模式

用户在电商平台的消费场景中如果买到不好的产品都会给差评,投诉,严重的甚至打电话给平台投诉到小二那去,这样的话作为商家面临的状况会很尴尬,不管是有意还是无意,都给店铺带来了巨大损失,在这种情况下,最大的避免模式不是刷单,而是做试用,一个新上的产品通过试了么平台试用,专门争对新品提升销量的权重方案,一方面用户给商家带来了流量 收藏 购物车 流量回踩 购物 试用好评等一系列的加权重,第二个就是商家成本是极低的,仅仅需要付出一两件产品就可以给产品带来很大的效益,何乐而不为,这是比刷单更高级的模式,很多商家还停留在刷单的阶段不知所措。

视频直播

游戏视频直播的崛起无疑给电商也平台带来了很多思路,目前像蘑菇街平台就有了先例,开创了视频直播让主播们向粉丝提供专业的搭配 化妆 生活方式等,在视频场景中植入产品信息,点击产品可直接购买,主播们则现场直播展示给大家看,这比淘宝购物的模式更先进,满足了很多用户因为不能摸到现实的产品,却可以看到别人在试用帮你体验了,试了么也有很多蘑菇街的专业达人,商家合作可以联系试了么。

微信CRM

说起微信我们就会想起微商,朋友圈被刷屏,微信真正的优势并不在于微商刷屏,而是电商商家们的CRM,微信是最好的CRM软件,不需要花钱,商家只需要将自己的老客户加到个人微信号上,通过微信分组,打标签,配合微信公众号做活动激活老客户,与老客户互动,通过建立微信群等方式让客户和客户们做朋友,粘性非常强,微信是每个人手机必备软件,打开频次最高的,用微信做电商CRM是绝好的,这个我一般不告诉别人。

多平台

去中心化,如今电商之势三分天下,阿里腾讯占了大半边,还剩的一点份额属于第二集团正在追赶,同样对于商家来说,我们不能把鸡蛋放一个篮子里,一旦这个平台政策变化等因素影响,就会很难受了,比如双十一大促的时候,逼着你做多少销售额,做不到以后就不带你玩儿。所以我们不仅要多几个鸡蛋,还得多几个篮子,举个例子,我们如果只用指尖活平台操作,效果可能只发挥了一半,指尖活和试了么两个平台一起使用,双管齐下去推,绝对超出你想象。

质量大于跑量

随着中国经济的增长,中产越来越多,人们不在停留于满足需求的阶段,说白了就是现在夏天到了我要穿拖鞋,随便买个10块钱的拖鞋,将就穿,舒适性什么的都不考虑,不是了。同类产品中没有差异化,质量差的产品逐步被淘汰,不仅没有利润,口碑还差,一切都是要有利润支撑的,人们对质量的要求普遍高了,要舒适,要质量,要款式,要赋予品牌文化,从这些用试了么平台商家发布的产品来看,质量上是很过关的,即使是拍a发b的产品都是非常不错的产品。

个性化定制

90后,个性,如今是90后的世界,他们带着个性,新兴的价值观,刺激着市场做出反应,并满足他们,所有常规的产品都有个性化的可延伸性,并且衍生了很多新的产品,变得更好用,或者更好玩有趣,比如插座,自行车等。目前有很多创客们正在改变产品世界,重新定义了很多产品,试了么希望打造成为一个更好的产品体验平台,让这些有趣的产品和有趣的用户相匹配,产生内容价值。

(试了么联合创始人 布局圣手)

 

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