老罗卖书相当于开了一个头,接下来会有更多的人、更多的事、更多的行业入驻到直播平台中。
这让我想起去年与之形成鲜明对比,闹得沸沸扬扬的康夏卖书事件,同样是拍卖藏书,康夏以打包价拍卖自己的1741本藏书,在几天的时间内支付宝累计收到77万的钱款和上千份订单,然而事件的走向却急转直下,网友拿到书后发现有大量重复的书,事后康夏承认自己又购置了6000本书。
同样是卖书,一个溢价千倍,在直播平台上收获了无数的眼球和赞许,名利双收;一个打包售书,却遭遇信任危机,在百度百科留下一个算得上耻辱的词条。换作今日,强烈建议他去斗鱼开个房间卖书,一本书不但可以拍卖,还可以溢价,省的自己还买书,事后也不会被别人骂。只是去年那个时候,康夏还不知道“直播 拍卖”究竟为何物,我帮他内心OS一下:宝宝心里苦,但是宝宝不说。
回到直播的放大效应这个命题上来:直播能否放大传统行业的商业能力,涉及到两个问题,一个是直播商业化的问题,另一个是“直播 行业”的结合。先说第二个,仍以“直播 电商”为例。
优酷土豆做过实验,把直播的内容以录播的形式放出来,点击量很感人,为什么?这就好比你看一场昨天晚上已经结束的球赛,都已经知道结果了,还有什么新鲜感呢?
直播最重要、也最区别于点播的特征在于,实时的互动性,互动性越高,意味着交互能力越强,拍卖其实是和直播的特质高度重叠,比如实时性(竞价),强交互(喊价)。若放在传统拍卖平台,比如佳士得拍卖,渠道太窄,你能想象有线下30万人的拍卖会吗?若放在电商平台,比如淘宝拍卖,商业属性过重,趣味何在,感受不到互动也绝不会打出3万多的暴击。只有直播这种形态,门槛低、受众广、实时性、强互动、现场感,能够最大限度还原拍卖的真实流程与用户体验。
第二是直播的商业化,也就是完成从观看到购买的流程闭环,理论上直播购物技术不算特别高的门槛,对于用户量和内容都排第一的斗鱼直播来说,做出一个直播购买技术来是分分钟的事情,只不过斗鱼已经摸索出一套完整的直播平台经济系统(比如鱼丸鱼翅),有一套完备的虚拟道具货币。更多商业化的做法,无非是将这些产品重新明码标价,这个中间其实有很大的商业操作空间。
罗辑思维卖书只是一次试水,只不过这次直播试水不仅见证了粉丝经济的一贯魅力,更让我们感受到正在兴起的直播平台的放大效应对其他行业的深远影响。网络直播作为新兴崛起的行业形态,它的玩法和潜力远没有被充分挖掘。有理由期待,会有更多有趣的人物,酷炫的玩法,前瞻的模式在直播平台出现。微商过后,“播商”已来!