6月17日，大连第十四届中国国际软件和信息服务交易会现场，深圳市六度人和科技有限公司COO王茜出席由《互联网周刊》主办的“2016企业服务创新论坛”，并做了题为“社交化时代的营销变革”的主题演讲。就新形势下，企业如何实现老板和销售和谐共赢，最终达到业绩倍增，进行了分享。
王茜称：“目前互联网带来的变革存在三大趋势，即：去中心化、信息透明化和行为社交化。在这样的趋势下，互联网改变了信息落差，分解裂化了现有产业，直接导致众多传统企业陷入发展瓶颈，尤其是传统企业的中间层价值，正在快速消失，企业营销和销售的变革势在必然。在变革的过程中，在企业优势和互联网的趋势之间，传统企业又该如何抉择和应对?王茜给出的答案是：发挥优势，拥抱趋势!”
新形势下的三大变局
一、去中心化
王茜认为，所谓去中心化即选择的多样性。以前我们在家里的时候，一家人坐在一起，一起看电视，可是现在除了春节联欢晚会，平时很少坐在一起看电视。PAD、手机、电脑、电视一家人均有不同的选择。
反应到销售领域，则是客户拥有多样化的选择。企业所提供的产品或服务获客成本要比以前大得多。
二、信息透明化
“互联网所引发的变革之一，便是信息的数字化。企业将自己的业务，可以通过互联网传递到世界任何一个角落。尽管方便了信息投放，但通过各种信息进行获客的甄选工作，则更为繁琐，并且不能保证客户的有效转化。对于销售团队而言，所带来的是销售难度及时间成本的增加。”王茜分析称。
三、行为社交化
对于大众行为社交化，王茜认为：“现在，我们正处于一个‘泛社交时代’，每人每天消耗在社交方面的时间，越来越多。比如每天早上，或睡觉之前的刷微博、刷朋友圈行为，已经形成习惯性动作，这是整个时代所呈现出来的共有特征。这种社会行为，尽管存在问题，但却为销售提供了很好的获客契机。”
传统企业面临生存危机
对于新变局所带来的影响，王茜以旅游产业为例进行了诠释：“以前，没有互联网，旅游行业可以从航空公司拿到便宜的机票，联系到住宿，然后提供打包服务，并从中赚取差价。然而，资源方借助互联网，让服务直接到达C端，这也是目前，国航、首航、南航等航空公司，正在互联网化，直接向公众提供服务的原因。这也就导致了中间渠道利润的减少，其生存空间也在被压缩。”
事实上，在新形势下，不仅旅游产业被冲击，传统线下的商铺、卖场、媒体等产业，也在逐渐变得萧条。这就意味着传统产业，必然要祭出应对措施，让企业顺应大趋势。
传统企业困局如何破?
对于传统企业所面临的各种困局，王茜给出了迎合时代发展，顺应社会发展趋势的建议：
1)反中心化，化整为零的寻找质量更高的销售线索
六度人和先后获得腾讯、用友、麦达数字等多家公司投资，开发了EC——国内唯一一款极具智能化的SCRM客户管理系统。
EC在社交平台分发功能的支持下，可以将企业产品、活动等，分享到朋友圈、微博、QQ空间、公司网站等社交平台，寻找精准需求用户，并能追踪、统计客户信息，为企业的推广、品宣工作更为便捷、精准、有效提供了支持。
