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一个月前，台湾地区智能手机公司HTC联合创始人兼CEO周永明(Peter Chou)对外表示，HTC最艰难的时期很可能已经结束，2013年将会是HTC实现转折的一年。不过，在面临来自苹果、三星以及新兴手机生产商的激烈竞争下，HTC的表现仍然让人失望。
外媒报道称，HTC周一预计，今年第一季度收入为新台币500亿至600亿元(约合16.9亿至20.3亿美元)，低于分析师此前预计的新台币650亿元，同期毛利率也可能降至21%~23%，利润率降至0.5%~1.0%。
去年四季度，HTC已经被挤出全球智能手机五强之列。HTC当期的净利润也已连续第五个季度下降，较上年同期下降91%，并创下2006年以来的最低水平。
跌落的“冠军”
押宝Android曾使HTC成为全球成长最快的手机公司，2011年4月，成立不到5年的HTC以337.9亿美元的市值超过诺基亚。2011年三季度，HTC成为美国销量最大的智能手机品牌。
然而，不到一年时间，HTC就迅速从最成功的Android智能手机提供商的顶峰跌落下来，其在Android市场的领导地位也被三星取代。
艾媒咨询CEO张毅对《第一财经日报》说，HTC之所以迅速跌落无外乎两个原因。
其一是HTC错误判断了移动互联网的趋势，也没有抓到中低端市场。“过去一年的机会在中低端市场，在苹果垄断了高端市场后，三星又占领了中端市场，HTC几乎没了领地。”
其二，“HTC在两个主要战场没有站稳脚跟，一是美国，一是中国大陆。”张毅说，HTC在美国和欧洲等主要发达市场的占有率一直下滑，而且受到来自低端手机生产商的竞争影响，中国大陆等新兴市场对该公司产品的需求也在下降。
2011年，HTC在大陆的市场份额仅有3%。2012年第三季度，HTC在全球智能手机市场的份额仅为4%，远远落后于三星同期31%的份额，IDC的数据显示，HTC同期的出货量下降了42.5%。
在美国市场，HTC也遭遇了挫折。由于缺少专利，2011年12月，美国国际贸易委员会(ITC)裁定HTC部分设备侵犯苹果专利，将禁止某些型号的HTC手机在美国销售。美国是HTC最核心的市场，其受到的影响可想而知。
中低端机救场？
HTC董事长王雪红曾经公开承认，是机海战术害了HTC，而周永明则把部分原因归结到HTC营销做得不够好。
本周一，HTC方面透露，计划在大陆出售低价智能手机，价格在1000元到2000元之间。另外，HTC还将继续开拓缅甸等新兴市场。
重拾中低端机能否挽回HTC的市场份额？
“很难，这个时候才做晚了一点。”张毅对记者说，对于手机厂商而言，运营商的高额补贴和销售政策倾斜，是促使手机厂商进入千元智能机市场的最大动因。
与运营商合推千元智能机后，尤其是中兴、华为等厂商，多款机型的销量都在短期内突破百万部。更为重要的是，规模化的销售，使手机厂商的开发成本及供应链成本在一定程度上得以分摊。
过去几年中，HTC的高端定位等于是把中国大陆市场“拱手”让给了本土的手机厂商。
“但不论是在中国大陆，还是在美国，HTC的运营商渠道都做得不够好。”张毅说。
张毅认为，如果HTC未来想突破，高中低端的全覆盖也不失为一种方法，也就是曾经帮助HTC取得不错业绩的“机海战术”。
只不过，在使用“机海战术”时，HTC并没有形成一个强有力的手机品牌，也缺少明星机型。
张毅还认为，未来，HTC还需要加大营销和品牌建设。
美国投资银行Bernstein的数据显示，三星向智能手机的销售和营销领域投入的资金，达到HTC的4倍至6倍。
(来源:第一财经日报)
