作为手机新秀，雷军的小米无疑已经被公认为是互联网思维对传统行业颠覆的典型代表。迅速崛起的小米似乎已经将手机做到了无与伦比：高配！低价！极致的用户体验！一开卖就销售告罄的紧俏！似乎除非苹果降价，世界已经挡不住小米的脚步了，连北京市委书记郭金龙都拿着红米手机馈赠来访的连战，号召“两岸联手赚世界的钱”。小米就像雷军说的那样站在了台风眼上，这时候谁要说自己要pk小米，大概谁都会觉得是螳臂当车吧？
在敌人不在的地方打击敌人，显然是极其高明的打法。lephone另辟蹊径PK小米的思路在战略指导上就是用的这个策略。黄明权看透了小米“为发烧而生”的定位适用的人群注定了只能是挑剔的将就者，他们追求品质，但却没有足够的经济实力去随意享用苹果高质高价的服务。这样的人群是不稳定的，也是数量相对有限的。尽管小米手机取得了不错的销量，但相对庞大的手机市场，所占的份额其实是很小的。即便智能机已经相比过去占据了明显的市场份额，但从整个市场的保有量来看，手中持有非智能机的人依然是大多数，这部分人卷入智能机的时代浪潮只是早晚的事情，而满足这部分人的需求，才是最大的塔基市场！抓住这个市场，庞大的终端数量将使这些手机能够真正成为移动互联网的入口。而这正是黄明权庞大野心的真正所在：用免费硬件永久性占据移动互联网入口！
战略上的高举高打是容易看到的，但要落实到明火持杖的攻城略地是需要真知灼见真金白银真材实料的。支撑战略落地的是黄明权对互联网尤其是移动互联网发展的深刻理解。互联网的核心战争是用户资源和用户时间的争夺。随着移动互联网各类应用之间战争的升级，获取用户的成本在指数级别的上升，最初的时候不花钱或者花很少的钱一个应用就能获取百万千万用户的时代早已一去不复返了，单用户获取成本也早就从几分钱、几毛钱上升到几块甚至十几块。而在电子商务上，卖方为推广付费早已是业界不言自明的秘密。这些钱，现在都是各种应用商店、推广工具等所谓渠道在赚取。通过免费的lephone，黄明权希望将这些钱从渠道手里抢过来直接给用户去赚，赚了钱之后来还lephone的钱。但深谙人性的黄明权没有鲁莽的为此就直接送手机，因为他知道，一旦直接免费，必然导致巨大的浪费和损失：手机用着有一点不爽，就会被直接扔掉；会有大量的人骗取手机卖到不能享受免费政策的区域；人们失去激励，也就没有耐心去履行自己应尽的义务，通过下载APP、网络购物等消费来获取积分收入来补偿厂商。因此黄明权的办法是掉个个，先收取手机款，再根据用户的使用行为逐步返还，多用多得，少用少得，不用也不吃亏，毕竟手机买了还是自己的。799元，买一部性能稳定的手机，还能生钱，对于广大对硬件指标没太多概念，以实用为核心诉求的塔基用户来说，简直跟天上掉馅饼一样。而对于专业人士而言，也一眼就能看出其中可怕的成长性：以移动互联网商业模式最成熟的手游行业为例，推广费用的指数上涨让渠道赚得盆满钵满，推广费用占手游市场总体营收的比例节节攀高，而与之伴随的，却是手游市场的不断做大！这种指数级增长甚至可能单凭游戏的推广就可以覆盖lephone大部分生产成本，再加上其他应用、办卡、收看广告、电子商务等等的返佣，每个手机用户带来的收益可能远远超过799元！当然，在黄明权的设计里，超过799元的收入，绝大部分都是要返还给用户的，百立丰将只抽取其中很小一部分维持运营。当然，这很小的一部分，可能也会是一个天文数字！
那么，lephone的销量将是多少台呢？黄明权表示这是个未知数，但极其庞大是明确的。因为中国最终将人手至少一台手机，有免费这个法宝，多少台都不夸张。与其预测，不如让我们拭目以待。
