云计算、虚拟化技术和其他IT技术的广泛使用正在重塑技术服务供应商与渠道合作伙伴之间的关系。而这些变化也将进一步对其下游的行业产生及其深远的影响，其正在改变经销商和托管服务提供商（MSPs）为其客户所提供的服务的价值。
云已成为最近几年研究最多的技术。虽然许多客户并没有立即从其现有数据中心迁出，但似乎每个人都在观望，或测试他们环境中的不同使用情况。而客户们的困难往往在于他们要如何实现这一点。这便是云备份技术可以充分发挥其用武之地的时候了--简化那些复杂的进程进行简化，甚至让微IT企业也可以享受到“大型企业”才能享有的IT功能了。
而对于很多客户而言，最紧迫的压力当属来自数据方面的需求，以及那些更广泛的技术和业务。最紧迫的问题是企业客户所收集的海量数据量，他们要如何管理这些数据，如何在紧急事件发生时处理这些数据信息。所有对这些数据管理问题的担忧，再加上员工使用移动设备所带来另一项迫的管理问题，形成了巨大的压力。企业客户需要确保相关的数据信息总是可访问的，同时还要确保员工能够通过使用移动设备实现安全的数据访问，又是当今企业客户们所必需面临的另一大问题。通过深入了解企业客户们所面临的挑战，最佳方案是帮助他们解决是否采用存储，保护，安全或几种方式结合的问题。
备份即服务帮助客户在灾难性的事件发生后不仅能够迅速恢复数据，同时也保持了数据的安全性的案例。对于任何企业而言，BaaS解决方案的关键要素就是在出现任何差池之前确实制定好数据保护和灾难恢复计划。这也是Acronis备份产品的主要特点。无需一个专用的通道桥梁将数据传输至云中，用户只需输入他们的Acronis用户凭证作为附加数据源。这样，Acronis备份计划就可以轻松的将其数据传递到云中。这节省了相关的麻烦，且避免了客户可能需要进行的处理工作。这也意味着，如果客户现有的备份目标越来越满了，他们可以很容易地在云中为其提供更多的存储空间。
正如虚拟化技术刚刚出现时一样，许多IT专业人士正在积极学习云技术。也就是说，由于他们有自己的数据中心，因此并没有采用云计算系统的最佳实践方案。这些IT专业人士需要明白，简单的将数据资源迁移到云计算并不意味着其就是安全的了，或者说，这些数据信息会自动受到保护，免于出现数据丢失的情况。相反，IT专业人员需要在其云战略中建立的是安全和防止数据丢失的策略，而不是在事故发生后才想到要改进。例如，如果企业的数据是存储在亚马逊的云中，那么，现在就务必将其备份到另一款云服务，以确保如果某一家服务供应商丢失了数据，这些数据仍然能够被检索到。这是最为基本的数据中心政策，但我们只在云中才显著加强了对其的运用。现在就花时间来规划未来吧。
