第三组：蓝魔 PK 艾利和

    关键词：蜕变

    寄语：不变则已 一变“近”人

    诞生初期，蓝魔凭借一定的韩国背景与典型的韩系风格博得了用户的好感，如今，当初籍籍无名的蓝魔已经成为响当当的本土一线品牌，“声色影像”的产品理念业已深入人心，品牌曾经的韩系印记也早已淡去，取而代之的是更加清晰、更为亲切的产品线定位（主打高性价比的RM系列、以高性能为特点的高端V系列、时尚个性的Q系列），可以说，如今这一切的成就都应归功于蓝魔不断创新、勇于改变、贴近用户的品牌特质。

    [插图8] 蓝魔RM965，夺目亮相

    其实，细致观察，韩系主力品牌艾利和近年来的成长轨迹与蓝魔也有着几分相似，从最初坚持高音质风格、走单一的铁三角产品路线，逐渐过渡至如今更具亲和力、更具设计感、更为时尚化的平价精品数码系列。在产品方面，从最初定位高端、冷峻风格的飞芯系列产品、到后来更活泼的运动机T10、更可爱的电视宝宝U10，直至现在更圆润的T60、更绚丽的Clix、更讨巧的M Player，再到如今更加平易近人的新一代E100，可以说，艾利和与蓝魔都实现了品牌思维导向的蜕变，变得更加符合新一代消费者的审美需求与消费习惯。

    [插图9] 艾利和M Player，鼠你最美

    如今，如果要评选用户最喜爱的MP3/MP4产品，蓝魔RM970和艾利和M Player肯定榜上有名，通过新鲜有趣、生动自然、铺天盖地、花样翻新的产品推广与概念营销，两款产品虽然定位不同，但其对应的消费群早已充分了解和认同了产品特性，并以实际行动证明了他们的心声，两大品牌对于消费者心理的把握，其实已经超越了绝大多数品牌。

    [插图10] 艾利和E100，品质惠选

    以蓝魔RM970为例，它大胆直击长期被本土厂商忽视的宽屏设计盲区，并率先整合瑞芯微RK2706主控方案，成功的将“主流价、真宽屏、全格式、好音质”等一系列增值点串成一条完整的价值链，以此为基础掀开了本土品牌史无前例的推广热潮，收到了非常好的市场反响，甚至影响和引导了市场的整体走向与发展趋势，使之成为了本土MP3品牌一次值得回味的经典案例。

    [插图11] 蓝魔RM970，大气领衔

    一直以来，出身几乎决定了品牌的特性，本土品牌擅长功能及价格的本土化策略，跨国品牌则精于设计与品质的国际化策略，两大阵营各自鲜明的优势与劣势既保证了市场各档区间的动态平衡，也在很大程度上制约了市场的动态发展。可喜的是，蓝魔与艾利和作为各自阵营第一个吃螃蟹的人，在发扬自身特色的同时，充分吸纳了对方的优势，从而为市场带来了设计、品质、功能、价格四大要素更为均衡的产品，从而超越了各自阵营的其它对手，大大拉近了品牌、产品与消费者的距离，塑造了一个更为年轻化的新鲜品牌，这种为全体用户而做出的蜕变尽管会引起少数老用户的反弹，但却能从根本上保证品牌长远发展的生命力与原动力，是否为之，值得更多的厂商思考。