五、三大品牌竞争对手分析

    空调市场品牌重合度是指搜索某空调品牌的网民中，分别有多少网民搜索其他空调品牌。

    1、格力

（图30）2008年Q4格力与其他空调品牌的搜索人群重合度

    数据显示，搜索格力空调的网民中，有19.1%的人搜索海尔，有14.5%的人搜索美的。搜索海信、三菱电机、松下等其他品牌的消费者均不到5%。由此可见，海尔与美的对格力潜在消费者的分流作用较大，而海尔是格力最大的竞争对手。

    2、美的

（图31）2008年Q4美的与其他空调品牌的搜索人群重合度

    搜索美的空调的网民中，有42.5%的消费者搜索格力，有20.4%的消费者搜索海尔。搜索奥克斯和海信的消费者分别占5.3%和5.2%。搜索三星、志高、松下等其他品牌的消费者均不到4%。由此可见，关注美的空调的消费者忠诚度并不高，美的空调的潜在消费者很容易被格力抢夺。而海尔同样是美的空调用户强有力的争夺者。不过，格力是美的最大的竞争对手。

    3、海尔

（图32）2008年Q4海尔与其他空调品牌的搜索人群重合度

    搜索海尔的网民中，有42.5%的消费者会搜索格力，有13.4%的消费者会搜索美的。搜索海信的消费者占7%，搜索其他品牌的消费者所占比例均不到4%。由此可见，格力对海尔空调的分流作用相当大，格力因此成为海尔最强劲的竞争对手。同时，美的对海尔潜在用户的抢夺作用也不容忽视。