品牌+运作实力 玛雅优势所在

    作为国内一线显示器品牌，究竟冠捷收购玛雅的意图何在?或者说AOC看上了玛雅的什么优点呢，这是本节需要解决的问题。通过总结，我们归纳了以下几点：

    1、玛雅个性鲜明的品牌特色，这是冠捷比较缺乏的。我们知道，冠捷旗下已经拥有三大自有显示器品牌AOC、易美逊和TOPVIEW，其中易美逊定位高端，AOC定位中端主流，TOPVIEW定位入门级，虽然表面上市场被分得很细，但高端的易美逊却一直表现不佳，销量上则是AOC占据大部分比例。在品牌创造力和个性化产品方面，冠捷旗下3个品牌与玛雅相比仍有一定的不足。

    经过数年的发展之后，冠捷在产量和销售量都取得了快速突破，但品牌影响力和美誉度方面则需要长期的培养才会有进展。根据冠捷和玛雅双方提供的数据，2007年上半年AOC显示器销量为195万，而2007年1至9月玛雅显示器销量合计仅为20万台，可见收购玛雅对于冠捷的销量数字补益不大。从这两方面综合考虑，我们认为玛雅对于冠捷而言的优势在于年轻化、个性化的品牌特色，较高的品牌定位，对于冠捷整体的品牌美誉度而言有提升。冠捷方面也希望够借助玛雅的品牌，完善品牌布局，将冠捷的高端形象打造起来，以寻求更大的发展。

    2、玛雅背后的讯威资讯是行销、宣传一把好手。玛雅显示器通过短短的5年获得这样的成绩，与背后的推手讯威资讯的行销、市场策划能力是紧密相连的。讯威资讯从1996年成立以来，一直致力于显示器品牌的营销和策划推广，在1997～99年，讯威资讯曾为美格进行营销和策划，将美格推广成为中国知名的显示器品牌。此后，讯威资讯一直在推广玛雅和梦想家，同样取得了不俗的反响。讯威资讯强于品牌建设与市场营销，一系列动作运作得有声有色。讯威资讯所擅长的正是冠捷较为欠缺的。在借鉴此前玛雅在营销方面的成功策略后，冠捷有望在市场营销方面得到新的突破。

    3、冠捷与玛雅自身关系密切，也是促成此次合作的重要因素之一。冠捷与玛雅关系密切主要提现在两方面。一方面，冠捷是玛雅的代工厂商。玛雅之前由仁宝代工，而大白则交给韩国设计，台湾星宝代工，后来玛雅转为冠捷代工直到现在，两者在进行深层合作后，有望降低成本加快物流速度。另一方面是我们前面提到的，冠捷旗下的易美逊品牌一直交给讯威资讯代理，收购促成了双方更深度的合作。