走进四五级市场，渠道渗透至镇县

    对于厂商来说，3999元如此之低的价格必然导致单体利润的下跌，他们深知只有规模效应才能够维系3999元的低价笔记本的“香火”。为此，以低价笔记本作为杀手锏的厂商将眼光放在十分具有潜力的地县市场身上。毕竟那里市场空间更加的广阔，大有谁占领了四五级市场谁就掌握了未来之势。面对一二线市场的结构性饱和，众多笔记本厂商的共识是只有先走出去，才能生存下去。

    辽宁先锋科技实业集团有限公司HP事业本部总经理杨骏回顾了惠普在2007年的发展轨迹：“2007年是惠普实现跨越性的一年。目前，中心城市和地级市由厂商亲自主抓，四五级城市则由经销商来操盘，毕竟厂商人员有限，四五级城市远离中心区域，鞭长莫及也是正常的。由经销商操盘就可以延伸到厂商所触及不到的区域，这样更加便于渠道的精耕细做。”而这又需要形象店面的大力支持。

    衡量渠道重要指标之一就是店面覆盖率，一二级城市如此，四五级城市亦如此。在如今终端制胜的时代，店面重要性不言而喻。店面覆盖率的高低就直接与市场占份额直接挂钩。鉴于此，深谙此道的联想利用遍布东北各地县镇的销售网络，构建起来强有力的渠道长城。从文章前面所提到的市场占有率饼图和形象店店面覆盖率中不难窥见。各家厂商的市场占有率与店面覆盖率的排名座次完全吻合。据联想高世龙介绍，目前沈阳三好街的店面大约有30多家，省内约有300余家。另外，符合乡村宣传手段的刷墙等推广方式也被各个厂商充分地运用到了实际工作中。

    区域市场的深耕不仅让联想和惠普尝到了甜头，方正、宏基及华硕负责人也都表示，2008年将会在政策、产品、渠道等多方面向四五级城市倾斜。宏基电脑（上海）有限公司沈阳分公司东北区业务经理李应龙也对此表示赞同，2007年宏基加大了东北四五级城市的渠道开发力度，笔者预测其在2008年也会有大动作出台。

    此外，方正科技也将在2008年加大对四五级市场的投入。据沈阳分公司宋总经理介绍说，方正科技2008年的渠道政策就将设定为“划区而治，精耕细作，季度考核，动态管理”。今年在五六级市场中方正科技消费台式机的增长量达到70%以上，为了推动销售额实现更加快速的提升，2008年方正科技将网格划分得更为细致，并采取划区而治的方法管理网格。除渠道划分更加精细外，考核区域经销商业绩的时间跨度也由月份改为季度，使得结果更加细致、公平，管理也更加灵活。

    跳出传统渠道模式思维，一些业内人士还认为随着3C卖场、电视直销、网络销售的逐步兴起，新型销售模式将会成为厂商在原有模式上的有益补充，但目前仍然以渠道模式为主。