今年买本不收礼？冷眼看“买本赠……”(组图)(2)

中华网科技 http://tech.china.com 2005-03-31 10:01:30

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　　思考，礼品真的实在么？

　　就在前不久，华硕的几款新品本本又爆出了“买指定型号华硕本本送摩托罗拉HS820蓝牙耳机”的卖点。如此大张旗鼓的降价促销，这样如火如荼的大礼赠送。表面上看起来，消费者确实获得了不少实惠。那么事实上呢？商家在大幅降价，大礼促销的同时究竟在想些什么？商家真的是为了“赔本赚吆喝”么？

　　中国自古就有这样一句民谚“无商不奸”，这当然不是说所有的商人都是利欲熏心的奸商，但是所有的商人都将自己的利益放在第一位却是毋庸置疑的。因此笔者要告诫每一位消费者：买本本得到的礼物可不是天上掉下的馅饼，正所谓“羊毛出在羊身上”，消费者可不用为商家的利益而担心，即使有东西赠送，商家也是只赚不赔的。借用华仔的一句新歌来说就是“恭喜我发财，礼多你不怪”。

　　之前在国内市场上，买东西获得的赠品一直是消费者的心病所在。因为很多商家的赠品都是以次充好，质量没有保障，因此消费者对赠品的策略很不感冒。而商家在经历了市场的冷漠之后也终于明白了：要想让消费者欣然购买，赠品一定要是实用而且令人心动的。因此，作为笔记本电脑附件的光电鼠标和笔记本电脑包，早就成为赠品的不二选择。而随着商家推广力度的加大，单纯的鼠标和包包自然不能像以前一样，有效的吸引消费者的注意力，因此华硕A620掌上电脑、苹果iPodShufflemp3随身听等这些很知名的产品成为赠品，也就不足为奇了。换句话说，不是因为商家变得厚道了，而是因为消费者越来越精明了。

　　那么为什么这些曾经在市场上呼风唤雨的产品，不仅要降价促销，而且还送大礼呢？其实，和证券市场上股票市值的价值回归一样，这也是笔记本电脑的“价值回归”的过程，是正常的现象。随着笔记本电脑技术的更新，产品成本的降低，原来的卖点和热点逐渐降温。笔记本电脑的价位从原来的居高不下向下滑落，自然在所难免。尤其是Sonoma架构的推出，使原有的一些顶级产品的地位变得相当尴尬，它们的性能已经不是最强，但是价位却还是相当的夸张。而旗舰的架子一时还难以放下，因此勉强拉来件东西充充数，把价钱维持在一个心理上可以接受的区间。等到新的王者登基，这些产品就完成历史使命，功成身退了。

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