|
暗访后记 每个微笑背后都可能是陷阱
|
中华网科技 http://tech.china.com
2005-05-09 10:11:55
|
|
|
|
别相信什么“总代” 通过暗访，我们发现，大部多数笔记本经销商是“要什么都有”，那怕你说出来一个现在还不存在的型号，他都可能说有。而却十个有八个说自己是核心代理，价格最便宜。你进了店门，你想见到你原来见到的机器可就困难了。他们会推荐一堆别的机器。 引用本友会里面mikaolee的一段话“中关村的奸商本来就已经贱到另人发指的地步，联宝的出现更让他们有了一个欺骗你的工具．无论你何时何地问何经销商，都会告诉你他就是联宝的销售总代理，都会告诉你一个满意的价格，然后让你坐下，和你聊谈，给你介绍了三种不同机器后，看你还对联宝死心塌地的，就开始进行恐怖诉求，告诉你联宝机器保修多么差，机器都是给别人代工剩下的配件等等，如果你这时，还是坚定不移的要联宝，那这个经销商会借故走开，假装和别的销售人员研究，最后告诉你：联宝涨价了，现在卖1万三千多，直接将你吓死或吓傻。” 其实这段话说得很片面，不光是你买联宝这样，只不过它的机器在村里很少，经销商也是找不到货，才会把你“吓死或吓傻”的，有利润他肯定会做的。 除了这一点，这个网友的这段话真实的反映了中关村里面为了争夺客户，商家们使出的各种招数。 买本尽量要开发票 “很多朋友在买电脑的时候，有个很困惑的问题，就是自己应不应该要发票，谁该给自己开发票，发票有什么用。发票，是商品交易时，经销商开具给购买者的有效购买凭证。同样，加盖公章的收据也具有法律效力，可以证明商品交易的过程。不同的是，收据可以很轻易的在文化用品商店买到，甚至扯张白纸就开具，而发票则要由经销商向税务机关购买，在销售后，要凭发票向国家缴纳税款。也就是说，给用户开具发票的确是要上税的，开具白条或什么也不开，是可以偷税的。有的经销商说不开发票可以让利，也正是基于这个原因。那么为什么有的经销商可以很痛快的给用户开发票，而有的经销商却宁可不做生意也不给用户开发票呢？这主要是受目前我们国家税制的现状决定的。 一般来说，笔记本电脑的的经销商分为两大类： 1、小规模纳税人和个体经营者。这类经销商占绝大多数，在纳税方式上，采用定额+定率税的缴纳方式。除每个月缴纳一定金额的定额税外，还要缴纳超额的定率税。一般定率税的税率为4%，也就是如果一台3999元的某型号笔记本，如果开发票，那么就要交票面金额的4%的税款：3999X4%=160元。而这款笔记本的实际利润为49元，那么如果开发票，经销商可能会会赔钱111元，这还没去掉运费和售后预算。所以如果你购买笔记本的时候遇到的是这类经销商，那么他宁可不作生意也不会给用户开发票的。 2、一般纳税人。这类经销商在纳税方式上，一般按增值税核算，有完善的会计制度。按利润的17%交纳增值税。也就是如果同样是一台3999元的笔记本，进项税为3950元X17%=671.5元，卖3999元的销项税为3999X17%=679.8元，需要纳税为679.8-674.5=8.3元。那么还会有40元左右的毛利润，不会象小规模纳税人一样赔钱。所以还是可以给用户开发票的。从上面两类经销商类型可以看出，一般纳税人是按利润的一定比例来交税，有利润才交税，开发票不会赔钱。而个体经营者和小规模纳税人是按销售额的定率来交税的，税赋很高，甚至象一些国产的低价薄利的产品开发票还会赔钱。这也就是有的经销商可以很痛快的开发票给用户，有的宁死不开，还有的不要发票可以让利的根源所在。再一个需要解释的就是应该由谁来开发票的问题。这个问题似乎不用多解释，就一句话，谁销售谁出具发票。不存在您把钱交给经销商，却由某某电脑公司或其他人开发票给您的可能，法律上也不支持这样。 这里要多说一句就是有的朋友可能会问，既然一般纳税人的纳税方式那么合理，为什么小规模纳税人和个体经营者不做一般纳税人呢？原因很简单，一般纳税人需要注册资金在五十万元以上，年销售额180万元以上，财务制度健全才可以。” 看明白了吗？我最后补充一点，买价格较高的笔记本最好要开发票，避免买到假货、样机等等问题，发票是你们和他们存在购买关系的唯一凭证。虽然这年头发票都有可能是假的，但是开了放心点。 购买笔记本前一定要查价格 有个厂商曾经给我讲过这么一件事情，说他们有一次搞促销，为了分担经销商的负担，帮助经销商印了很多海报和传单，但是后来他们去中关村的时候，却没看到几个海报和传单，就特别的纳闷。后来问了几个经销商才了解情况，他们说“原来的价格卖得挺好的，没有必要打新价格，所以不贴海报”。 “唯利是图”可能是我们对这些经销商的愤怒，但是“追求利润最大化”缺是精明的经商之道。举这个例子，不是让大家来批判经销商，如果你已经做到了提前心里有数，那么还怕经销商们报高价吗？ 现在网络这么发到，查到价格应该不是一件很困难的事情。
| 
