“全为了吸引眼球：本本营销突显四大趋势”之三：国货篇

    营销大趋势诠释：国货不再一蹶不振，全力把握用户个性需求

    我们经常说到国产的本本，过去这经常是个让人失望和伤感的标题。其实如果只与自身比较，已经相当让人满意，很多东西，可用翻番来形象了。可问题是，一旦和那些国际巨头比较，唉，我们只能是一声叹息了。

    因此，我们经常问，国产笔记本路在何方啊。过去我们说国产的东西，往往是因为价格，而国内商家，也似乎只能靠这个来吸引消费者的关注。就国产本本领域来说，国货笔记本价格每一次跳水，都会引起行业新一轮洗牌。

    确实，在很多方面国货已经做到了极限，洋货怎么办？降价几无可能，可人家的销量依旧相当可观啊。而就本年度来说，人家的性价比也在突飞猛进呢，因此就本年度来说，唯一能竞争的就只有品牌、品质、售后了，而这些，过去都是国产笔记本的致命弱点。随着TCL电脑部门被断臂出售，七喜、同方等一蹶不振，笔记本电脑这块大蛋糕正在遵循着“大着恒大”的马太效应，惠普、戴尔、联想等份额不断攀升，留给二、三线品牌的空间越来越小。数据显示，2007年8月份中国大陆品牌笔记本整体出货905K，其中TOP10品牌出货880K，占总体97.2%。2005年单月出货量约255K，国产品牌占比约40%。和2007年的数据对比，经过两年半时间，单月出货量增长了近3倍，而国产品牌除联想外，基本没有增长。

    其实呢，目前卖场里，普通消费者所能购买到的行货正品笔记本电脑一般都来自中国，日韩，欧美这三大地区，但现在绝大多数外资笔记本电脑的生产线都在国内，这样不仅可以降低生产成本和运输成本，还可以利用中国的廉价劳动力来扩大生产数量。

    整体上看，国产笔记本不仅要建立高效、稳定的供应链，在各个环节保证产品质量，又要做好成本控制和渠道建设，研发和市场宣传也不能少。譬如吧，与多数二、三线国产笔记本高举低价旗不放不同，不少本本商家另辟蹊径，全面保证了笔记本基本备件的品质与稳定性，在产品能的质量上与一线品牌站在了同一起跑线上，全力把握用户个性需求，市场对这类商家推出的产品，自然非常有信心了。