品牌专卖店对于厂商意味着什么？——答案是市场占有率和实力。

    做IT的人，往往都很看重“渠道为王”这句话，而实际上，是否店面就真的没有渠道重要呢？实则不然。中国IT市场在经历了长久的渠道扁平化过后，FA模式愈演愈烈，引用本站郑州分站编辑的一段话来为大家解释FA模式是什么：

    简单说来，之前商家做生意要通过总代这一层，“厂家－总代－区代－经销商”的传统分销渠道占据了主流形态。而在实行FA模式之后，任何商家都可以直接与厂家发生关系，等于说直接将区代这一层进行了扁平，总代只承担物流和资金流的职能，而且任一经销商的提货成本也都一样。可以说FA模式的推出也表明了厂家对于零售店面的重视程度。

    FA模式带来的直接好处就是厂商的产品得以最大程度的曝光，因为经销商拥有最佳的货源和价格，能够获得较良好的利润，那么肯定会努力去推这个品牌，随着品牌店面的不管扩张，厂商的销量和知名度也随之提升。

    反过来，我们是不是可以根据各品牌零售店面的数量比例，来衡量厂商的市场占有率呢？答案是肯定的。

    而反过来看，还有一点是值得大家注意的，那就是目前中国IT市场有一普遍现象就是作为IT产品销售载体的卖场方占据着绝对的优势，在卖场面前，就目前来说，厂商是绝对的弱者。

    作为消费者的我们，其实平时都应该有着深刻的体会：我们往往不用走进卖场，都能明显的猜到每个卖场里面的黄金位置都由哪些品牌占据着。为什么呢？因为我们可以直接从卖场外墙巨大的广告就可以看到，如果出现巨幅广告的厂商，那么绝对在这个卖场里面拥有黄金位置。但是，这背后到底是怎么回事呢？

    往往大家认为，卖场方的获利都是来自于各个柜台每月固定的租金，但是这其实是不正确的。IT卖场的火爆程度，并不是大家能够想象的，寸土寸金在IT卖场体现的尤为明显。而要想拿下卖场比较好、比较多的位置，并不是大家想象的是商家凭实力与卖场谈，没有任何一个商家具备和卖场谈位置的资格。

    IT卖场方这样做并不是妄自尊大，因为他们其实是在钓商家后面这条大鱼——厂商，只有厂商出面与卖场方谈判，并且为卖场每年提供多少资源，才能为自己所扶持的下游经销商争取到卖场的容身之所，而目前笔者所知IT卖场外墙、内墙广告等大家能够看到的广告，都是以万元为单位计算，卖场方的获利远远高于卖场租金。

    这就是笔者所说的背后的故事，当然，我们这里并不是在揭卖场方的短，而是通过这样的故事来为大家解释，为什么品牌专卖店可以反应各厂商的实力和对当地市场的重视程度，因为厂商每圈一块地皮，都是要付出巨大代价的。

    那么，目前国内各品牌笔记本又是怎样一种生存状况呢？我们接着往下看。