新型骗术第三季——偷天换日

    骗术精华：

    客户需求不重要，一台赚1000才NB！

    场景：

    如果说只有水货市场混乱，那就大错特错了，其实行货市场一样是陷阱重重。这次我们走进某国内知名连锁手机卖场，同样遇到了利用价格、功能、外观等来转移消费者视线的情况。

图为：中关村行货手机卖场

    笔者告诉销售人员要拿一台店面标价为2680元的诺基亚N78(综述 参数 图片 评论)看看，销售人员很快就拿来了机器，但手来顺便来带来了几台国产品牌的手机。这位销售人说：“诺基亚N78是个好机器，但是它根本就不值这个价，一样是320万像素带导航的手机国产的才1000多，你买N78就是白吃1000多块的亏，其实功能差不多。”之后销售人员就殷勤的帮笔者展示了各种国产手机，还滔滔不绝的告诉我们N78的种种“缺陷”。经过销售这么一解说，很多人就不想买了，也就觉的1000多元的国产机也差不到哪里去。这个时候很多消费者就卖了国产手机，其实很多人不知这些手机的利润是非常高的。

图为：诺基亚N78手机

    编辑分析：

    严格点说，这样的做法并不能算是骗局，对于商家来说利润最大化也无可厚非，但只看到更高的利润而无视消费者的需求，甚至贬低薄利机型来误导消费者，就是我们所不耻的了。一般国产手机的进价不过几百上千，一旦能够成功将消费者的视线转移，那么商家甚至能拿到500-1000元的暴利，销售人员也能拿到比其他大牌机型更高的提成。而卖一台诺基亚手机他们只能得到的最多也就几十块，再暴利的趋势下，众多行货卖场就干起了“偷天换日”的勾当。