江苏手机市场引爆价格战 (1)
　2001-06-18 09:45:32

　　
　　□本报记者　陈　虎　南京　上海报道
　　六一甫过，南京突起手机降价大战。多款机型降幅在２０％左右，降幅最大的爱立信Ｒ３２０ｓｃ手机从１６８０元“腰斩”至９９９元。诺基亚等手机巨头紧急派专员“视察”南京。
　　“我们要扒掉暴利这层皮，让厂家让利，让南京在家电‘价格盘地’后也成为手机的‘价格盆地’”，发动此次价格战的手机分销零售商江苏蜂星电讯公司向媒体表态。
　　江苏蜂星占有南京手机销售市场２０％的份额。受其影响，将手机销售定为集团主业三大板块的家电销售巨头苏宁及南京交家电等多家经销商全面跟进。蜂星的销售柜台前挤满了顾客和来抄价格表的“探子”。零售商反水手机分销体系
　　历来的手机价格下降都是以上游厂商主动下调始。而上海爱立信消费通信部门声明“小蜂星”的降价只是零售商的个体行为。
　　手机零售商们一直叫苦说一台手机只赚几十元，但为什么南京这次降价战的幅度能这么大？从哪里挤出来的“水份”？“小蜂星”自下游“反水”如何实现 “让厂家让利”的豪言壮语？
　　“蜂星的降价幅度并没达到苏宁预期的那么大”，苏宁副总裁孙卫民说，他认为这是因为蜂星对上级分销商和厂商等上游资源的掌握不够多。爱立信消费通信部门的人员则说，江苏蜂星仅是爱立信手机的零售商。
　　江苏蜂星是上海蜂星国际贸易有限公司的下一级分销商，被行业内称为“小蜂星”。上海蜂星的母公司施乐事达（亚洲）股份有限公司是目前全世界最大的手机批发商和零售商，是摩托罗拉、诺基亚在中国地区的一级代理商，手机厂家称为“大蜂星”。之所以能发动如此深幅的降价战，江苏蜂星副总陈华斌解释说，江苏蜂星和上海蜂星是“紧密合作关系”，可以要到摩托罗拉一级代理商、诺基亚二级代理商的价格。而至于何以爱立信手机价格遭至腰斩，“小蜂星”解释，是因为在价格战前他们即已将爱立信在南京代理商的Ｒ３２０ｓｃ的库存全部买下，以及其它“一些不便透露的原因”。
　　“大蜂星”北京公司刘瑞刚补充：南京“小蜂星”的降价行为主要是取得当地中国移动公司的支持，在“小蜂星”卖出入网手机时加大回扣，进行利润贴补。苏宁副总裁孙卫民也透露，江苏联通对苏宁的支持已经跟上，一张联通手机ＳＩＭ卡的销售可以得到７０元的返利。
　　有移动运营商的支持，苏宁相信，尽管目前没有手机厂商的参与价格战只能维持在一定幅度内，但从今后的发展趋势看，通过整合零售终端整合进入规模化经营，占据一个地区的手机市场份额达到一定比重后，就可以有说话的权利。苏宁认为，在一个大的省份、地区，假如有４、５家绝对控制手机市场份额的大零售商，抛掉现有的一、二级代理商也是可能的，一来利于手机厂家控制市场价格，二来可给零售终端以更多的利润空间，是个“双赢”模式。苏宁透露，他们正和一家国外手机厂商商谈建立直接供货关系。

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