江苏手机市场引爆价格战 (2)
　2001-06-18 09:45:32

　　
　　倘如此，手机销售市场的格局将会发生重大变化。中间层次将弱化或直接转入零售终端，通过市场竞争在一个地区产生几个大型零售商，手机现有的分销零售体系将向家电业、百货业的营销模式靠近。手机分销零售业洗牌进行时
　　南京的价格战，是长江三角洲地区手机零售终端激烈竞争的冰山一角。
　　在上海这个长江三角洲经济圈的核心，手机分销零售业也正在进行着一次新的洗牌。
　　走在上海繁华的淮海路、徐家汇和四川路商业圈，一家家类似于电脑城的手机大卖场在崛起。２００１年初，上海的手机分销零售市场硝烟四起。占有北京手机零售份额２０％的迪信通电讯在国内１５个省市开设分公司后，终于进入上海，年初在南方商城率先开出手机大卖场，以低于市场价３０—１００元的价格，掀起手机市场的波澜。
　　今年４月底，万星通讯、协亨移动通信两个大卖场连锁也相继在上海开业。三家每家现在都开了３—４个大卖场，其最大的店面积都超过３０００平方米，小的也有６００平方米。
　　从哪儿弄来的，这么便宜？新开大卖场的低价抢滩让上海本地销售商看在眼里，急在心里。　
　　这还得从国内手机分销体系说起。国内的手机分销体系一向把持在海外手机兵团构建的通道中，“一级代理———二级代理———分销零售商”的销售通路运行至今，零售商必须从各地代理商手里要货。而手机生产商为了进入不同地域，针对当地的收入和消费水平给予了不同的批发价格。在手机依然是“贵族”时，这点差价被暴利弱化；但在分销零售端经营风险越来越大时，手机分销体系的最末端们开始不按规则出牌了————跨地域向价格低于本地的“外地”进货。
　　连锁经营的手机零售商靠品牌知名度、供应商和运营商的支持、良好的售后服务等优势崛起。现在，大卖场已将这些优势完全“克隆”。但据悉，迪信通在上海月营业额达１０００多万元，毛利仅４０多万，扣除成本后月亏１０多万元，还不包括运输费和日常公司耗费和管理费用。如果迪信通在上海无法再进一步发展网点，增加销量，目前亏损局面很难改变。事实上，手机市场已发出了无利可图的信号。
　　上海手机销售市场开始陷入了无序竞争状态，手机似乎将进入自彩电、空调后的又一受害大件商品。　
　　上海著名的通信产品和服务分销专家，曾经将光大通信天地和润迅概念分别运作成上海最大规模手机连锁网络的张毅伟认为，手机分销竞争日益激烈是不争的事实，但也未至无利可图，新的通信产品连锁销售企业有增无减便是例证，如今的状况说明手机销售亟待有知名企业品牌、经营高度网络化、服务全面优质化的企业去整合“游戏规则”，以上海为代表的长江三角洲商业圈正酝酿着一次国内手机分销体系的变革。

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