西门子鲸吞　阿尔卡特蚕食(1)
　2001-06-29 10:57:47

　　
　　在过去相当长的一段时间里，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三大手机品牌切分了中国手机市场，一度占领了近90%的市场份额，所留不多的份额使其余几家所谓的“二线品牌”如西门子、松下、阿尔卡特、三星、飞利浦等等几乎可以忽略不计。然而这些品牌并没有因此而退出市场，显而易见的利润、对中国市场潜力的乐观、对企业自身能力的再认识都是这些二线品牌固守与坚持的理由。随着国产手机的出现、一线品牌的市场失误和这些品牌自身的调整与变革，三大品牌所垄断的市场份额已经在不断下降，二线品牌正在改写国内乃至国际手机市场的格局。

　　■外观即可决定产品的成败

　　在手机已经由奢侈品走向大众消费电子产品甚至已经成为一些“时尚中人”装饰品的今天，产品外观已经上升到了一个举足轻重的位置，这决不是夸张，世界第一大手机品牌诺基亚的董事长兼首席执行官约玛奥利拉就曾承认，在某种意义上，手机的设计师远比工程师更为重要。特别是在对手机外观尺寸尤其被消费者看重的中国市场，如果手机的外观设计被消费者认同，那么就意味着产品成功了一半。上海西门子移动通信有限公司高级副总裁沈淦英说，西门子对移动电话外观设计的重视为产品从二线品牌跃升至手机市场第一阵营打下了成功的基础。

　　西门子去年以来在手机市场上的成功表现应该可以算是诸如三星、阿尔卡特、松下等其他二线手机的楷模。1999年在全球手机市场并不太显眼的西门子在去年“突然”大发其威：在德国手机市场排名升至第一，欧洲、泰国、新加坡排名第二，中国市场排名第三。而在今年一季度全球手机市场排名中，西门子已经超过爱立信，成为世界手机第三大品牌。沈淦英说，西门子对产品外观的重视不仅来源于对市场的分析和了解，更重要的是来自于失败的教训。

　　这个“教训”指的是西门子1999年推出的一款“抽屉式”外形的移动电话SL1088。沈淦英曾经承认说，SL1088是一款失败的产品，当然这个失败并不是指它的质量或者功能有什么缺陷，而是它的外观设计过于独特超前，推向市场后造成消费者喜好的两极分化，喜欢的人爱不释手，不喜欢的嗤之以鼻，结果造成市场上的“失败”。由此西门子意识到，手机外观新颖时尚固然重要，但是设计也不能过于前卫，否则至少无法成为市场主流产品。

　　吸取了这个教训，现今市场上的西门子手机就“传统”了很多，无论是被誉为“都市情人”的3508、艳黄的3518、天网星3568还是甫一亮相就备受追捧的闪银外壳6688，其简洁的设计、亮丽的外形为产品挣到了对现今市场而言至关重要的印象分，也为西门子从单纯注重实用和质量过硬而比较忽视产品外观的“德国产品”成功转型为引领消费潮流、外观轻巧喜人的“时尚产品”。

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