西门子鲸吞　阿尔卡特蚕食(2)
　2001-06-29 10:57:47

　　

　　同样身为二线品牌的阿尔卡特也把手机外观当成提升产品竞争力的 “法宝”之一。阿尔卡特苏州通讯有限公司移动电话部市场总监黄杏桦说，阿尔卡特在中国的市场目标是未来3年占据10%左右的市场份额。要达此目标，阿尔卡特手机的卖点不强调功能，而是强调设计和带给客户的感觉，要让客户感觉到来自法国的手机设计的与众不同。

　　黄杏桦告诉记者，为了获取更多的设计灵感，阿尔卡特每年都会请不同国家不同大学设计系的学生设计他们认为未来10年中自己心目中的手机。去年阿尔卡特邀请的是香港理工大学和西班牙巴塞罗那一所大学的学生来为手机进行外观设计。阿尔卡特正计划在不久后举办的新闻发布会上展示这些设计作品。

　　　阿尔卡特在手机设计上可谓不惜工本。另一个有说服力的例子是为了让手机更轻更薄，阿尔卡特甚至放弃了受到消费者欢迎的一大特色“卖点”：可以用普通碱性电池代替手机专用电池给手机供电。为了线条而牺牲了一大特色功能，阿尔卡特对手机外观的重视程度由此可见一斑。

　　■鲜明的品牌形象 　制造市场“卖点”

　　在现今基本功能几乎雷同、质量几乎没有差异的手机市场上，各品牌竞争力如何，实际上更多地取决于手机厂商所树立的自身形象是否成功以及为各款手机所制造的“卖点”是否被认可和接受。黄杏桦所提到的“法国风情”其实就是阿尔卡特为自己的品牌营造的卖点之一。但是由于长期以来，阿尔卡特手机的品牌形象并不够鲜明突出，给消费者的印象比较模糊，因此阿尔卡特手机无论是知名度还是市场占有率目前都还仅仅停留在二线品牌的水平上。

　　对此黄杏桦并没有表现得太着急。她说，阿尔卡特要冲进第一集团军，还需要时间在品牌上多下功夫。为了营造阿尔卡特与众不同而又表现个性的品牌形象，阿尔卡特在今年4月底正式推出了“A风时代”计划，通过在媒体上开办专栏等方式介绍服装潮流等多方面的最新最流行的时尚资讯，意图借此树立起阿尔卡特手机新颖、独特、时尚的品牌形象，同时树立起阿尔卡特手机消费群体有个性、爱挑战、勇于表现自我、尝试新事物的所谓“A风一族” 的形象。

　　与阿尔卡特的品牌树立刚刚起步相比，西门子的成功证明了它的品牌策略显然技高一筹。 西门子给自己的品牌形象定位是融移动通信、移动资讯和移动娱乐三位于一体，致力成为移动通信领域的重要领导者。为强化这个 “三位一体”的品牌形象，西门子从去年即推出一连串市场动作，并以此作为新产品的市场“卖点”：

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