西门子鲸吞　阿尔卡特蚕食(3)
　2001-06-29 10:57:47

　　

　　——去年9月，西门子宣布与世界著名游戏出版商THQ合作开发专门用于手机的掌上互动游戏，为手机赋予更多精彩纷呈的移动娱乐内容。

　　——去年10月，西门子在业界率先提倡将Java技术引入移动电话中，并于随后在香港举办的亚洲通信展上展出了无线Java手机雏形。Java是一个开放、标准、通用的网络程序运算平台，用Java编写的应用程序可以适用于多种不同的终端而无须重新编写。将Java引入手机的意义在于可以让任何厂家的手机用户下载、参加同一游戏，从而大大推动移动娱乐的发展。

　　——成功推出一款集MP3、录音、WAP功能于一体的“娱乐手机” 6688，这款以新酷的外形、实用的功能、移动娱乐为卖点的手机一经推出就迅速占领市场，成为消费者追捧的对象。

　　 ——在今年3月德国汉诺威举行的CeBIT展览上展出了一系列全新的产品，包括具有强大商务功能的西门子首部GPRS手机6618，能充分表现个人风格的1128，具有时尚外形的袖珍三频西门子手表手机，可以进行100米内无线数据传输的蓝牙适配器，还有可以与西门子移动电话相适配的MP3播放器等等。


　　一系列新产品的亮相不仅在“三位一体”的核心理念中寻找到各自的 “卖点”，同时西门子移动电话的品牌形象也经由这些产品的诠释而更加鲜明突出。

　　让品牌形象深入人心固然需要时间的积累，但是如何能让品牌形象与实际的产品很好地结合使其相得益彰，却是企业尤其要思考如何跨越的市场鸿沟。

　　■精心营造畅通渠道

　　作为国内最大也是世界最大的移动电话销售商的中邮普泰，其常务副总裁胡玉忠当仁不让地将西门子的跃升部分归功于中邮普泰强大的分销渠道。西门子也承认，既是代理关系，更是伙伴关系，使中邮普泰和西门子移动电话双赢，是西门子成功的另一关键法宝。

　　中邮普泰去年全年的手机销量是836万部，占到国内手机销售市场份额 25%。作为手机销售行业的资深人士，胡总告诉记者，从去年手机的销量来看，以型号计摩托罗拉V998、诺基亚3310和西门子35系列最受消费者的追捧；而以整体品牌看去年初尚属二线品牌、到年底已以市场排名第三的身份跻身第一阵营的西门子可谓是去年手机市场上的一匹黑马。

　　胡总介绍说，国内的手机销售渠道和国外相比有很大的不同。在欧美和日本等国家，手机销售模式是手机制造商和运营商捆绑销售，这也是为什么国外会出现“免费手机”的情况。但是这种销售模式在中国目前并不成熟，虽然在手机市场发展之初,运营商曾经走过自销的路,但是因为造成市场的垄断而被叫停；一些国外厂家也走过自己建立专卖店的销售之路，比如诺基亚曾经在1996年前后搞过这种方式，但实践证明效果并不好。因为销售渠道的建立并不是轻而易举的事情，要承担资金和销售网络建设的巨大风险。 一些国产手机在进入市场之初也曾经走过原有家电销售渠道，事实也证明手机不同于家电，无论是物流还是资金流都被证明无法走家电销售的老路，因此，胡总预测目前我们实行的手机代理制的销售方式在3年内不会有很大的改变，将是终端销售的主要方式。

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